2009年第二季度东莞丰泰城复合营销.pptVIP

促销方式 营销模式 实行老带新销售优惠政策，老业主现金反馈，总价60万以下的反馈3888元，60万以上的反馈现金4888元 新业主免二年管理费 每周推出特价推荐房 可考虑做全装房销售 营销总表 营销模式 大势轴 3月 4日 5月 销售波次 4.20日前自然去化为主 4.20日园林改造后开放 促销高潮，为二期蓄客 推盘节点 老带新，树立业主信心，配合园林开放活动 5.1黄金周，配合亲子活动 营销轴 销售人员联系老业主，亲子活动马上展开、园林同时正在改造、介绍二期的情况 园林改造开放，宣传老带新销售政策 通过销售政策和亲子活动聚集人气为二期蓄客 工程轴 园林改造，修建三种不同主题的巴厘岛庭院 园林开放 新建主题样板房 为您营造一个温馨的家 繁华的都市，温馨的家 品味丰泰城，享受亲情 第三部分 媒体计划 名 称 媒 体 简介 房讯网 东莞房讯网一家针对东莞的房地产门户网站。网站频道包括地产资讯、新房、租房、二手房、家居装修等在线信息；地产教育、地产金融、地产网络解决方案等服务；以及最新楼盘预告、地产沙龙等购房者钟爱的特色栏目；同时，为广大购房者提供独具特色的“社区论坛”，提供购房顾问、装修专家、律师在线等栏目为购房者提供系列服务，并定期举行业主见面会、市民论坛等活动，给购房者提供一个属于自己的网络家园。 短信息 电信运营商中国移动、中国联通、中国电信及中国网通通过合作的方式建立的功能强大的短信平台。东莞房讯网凭借多年以来对短信广告、短信客服等短信应用技术和市场经验的积累，设计出的一套以短信通信为沟通手段的短信整合营销方案。 短信营销方案的实施，将为您建立从短信广告宣传、与客户进行互动短信交流、客户资料收集整理、短信促销到短信客服等一整套合理高效的营销体系，将为您营销效率的提高起到革命性的促进作用。 网络、短信媒体推荐 媒体计划 日期 媒体 信息诉求 费用 4月中旬 丰泰城现有户外广告资源，围板广告更换画面 全新“巴厘”园林 盛情开放 约2万 4月24日 媒体短讯，针对人群：工商企业主、车主、房地产投资客、白领、职业经理、手机大客户 约270万条 “巴厘”园林 盛情开放 约12万 4月25日 媒体短讯，针对人群：项目周边镇区 工商企业主、车主、投资客、白领、职业经理、手机大客户 约110万条 销售优惠信息 约5万 4月30日 媒体短讯，针对人群：项目周边镇区工商企业主、车主、房地产投资客、白领、职业经理、手机大客户约110万条 五一促销活动预告 约5万 5月1日 媒体短讯，针对人群：项目周边镇区工商企业主、车主、房地产投资客、白领、职业经理、手机大客户约110万条 销售喜讯，最后清货通牒 约5万 4月20日 房讯网网站广告： 第一周 首页通栏广告第一屏1/周 第二周 首页通栏广告第二屏3/周 送对联广告 3周 ，送 项目专访，送新闻发布及论坛维护 全新“巴厘”园林 盛情开放 销售优惠信息 五一期间活动信息 二期产品预告 约15万 合计： 约45万 短讯、网站 《房讯网》 媒体计划 媒体投放原则 媒体计划 1、线下活动为主配合线上媒体传播，吸引有效客户，使宣传效果最大化； 2、在有针对性的媒体短信、配合网络广告； 3、丰泰城户外广告资源、围墙广告投放，形成新的形象宣传。 第四部分 公关活动推广计划 活动节点 公 关 活 动 5.1七天乐系列活动 园林改造开放游园活动 线 下 短 信 线 上 推进老带新政策 园林开放活动预告 销售优惠政策 五一亲子活动预告 3月 4月 5月 主题 给您一个温馨的家 繁华的都市，温馨的家 品味丰泰城，享受亲情 园林改造、样板房 升级信息预告 园林游园活动（改造后） 1、活动名称：园林开放游园活动 2、活动主题：丰泰城园林改造开放日 3、活动时间：2009年4月 4、活动地点：丰泰城园林内 5、针对目标群：新老业主、意向客户 6、活动目的：重拾老业主的信心，增强业主信心，重新树立项目的口碑 7、活动内容：园林鉴赏、游园活动系列 8、费用预算：8万 活动分解 五一亲子系列活动 1、活动名称：5.1七天乐 2、活动主题：“五一”假期同乐日 3、活动时间：2009年5月1—3日 4、活动地点：丰泰城园林内 5、针对目标群：新老业主、意向客户 6、活动目的：重新树立项目口碑、为二期蓄客 7、活动内容：家庭教育讲座、本田飞度车改装大赛、亲子活动等 8、费用预算：10万 活动分解 第四部分 第二季度推广费用预算 媒体 第二季度费用预算 备注 公关活动 18万 2次主题活动预算 网络 15万 （房讯网） 短信 30万 合 计 63