2009年苏州九龙仓金鸡湖项目推广策略提报.ppt

户外 仅少数人，可与国宾为邻 国宾路，独栋级，身份别墅圈 报广1 共和国六十年，诞生的国宾别墅寥寥无几 报广2 国宾别墅圈 即使身价百万也无缘成为阁下的邻居 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 售楼处入驻 物 料 户外新形象 报纸从宏观土地到中观土地的诉求 “双主场”的现场活动 延续前期炒作，导入国宾别墅 身价系列软文 正式DM，精装房型手册，苏州首本纪实楼书 样板区开放 双主场活动 节点：进场后至样板区开放前 作用：用步行感受顶级配套 内容：尝试在活动做成上下半场，核心活动在现场，下半场活动在三大顶级配套。用脚步，真正感受项目的社圈内别墅的优势。 高尔夫相关活动 国宾区户外相关活动 凯宾斯基的酒会互动等 活动主题 用极高端人士去示范和暗示项目目标客群，所以本阶段活动多是一些本项目的非绝对目标客群，本类人士的购买力选超过本项目 客群对象：高端人士（大使馆、第一财经、商学院等绝对高端活动） 类似活动：《对话》（第一财经关系，举办苏商与浙商的企业家头脑风暴） 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 售楼处入驻 物 料 户外新形象 报纸从宏观土地到中观土地的诉求 “双主场”的现场活动 延续前期炒作，导入国宾别墅 身价系列软文 正式DM，精装房型手册，苏州首本纪实楼书 样板区开放 软文炒作 节点：样板区开放前一月，一周一篇 作用：国宾居住的身份感 内容：步行优势，细节描述 标题：《懂球的人，从来都是走着去打高尔夫》 《即使开着宾利进这个圈子，都是一种掉价》 《中国人讲究门道：门开在什么道，就决定主人有什么样地位》 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 售楼处入驻 物 料 户外新形象 报纸从宏观土地到中观土地的诉求 “双主场”的现场活动 延续前期炒作，导入国宾别墅 身价系列软文 正式DM，精装房型手册，苏州首本纪实楼书 样板区开放 纪实楼书 节点：样板区开放前一周 作用：实用价值+话题价值 内容：现代楼书的实效作用越来越弱。作为苏州别墅的强势产品，需要足够的底气做一本：还原规划过程，写实产品细节的纪实楼书。 同时从页数、装帧上引起社会话题，提升楼书的营销价值。 楼书内容 以纪实手法传达给购买者一个真实的《首藏》，同时也能成为一本真正可以被未来业主使用的国宾别墅社圈生活全指南。 《首藏》 《土地》 《圈子》 《别墅》 交通网路脉络图 两湖水网脉络图 别墅网络脉络图 土地四季绿脉图 球场27洞全图 酒店平面总平图 会所功能全图 球场入会流程 墅岛总平图 墅岛坡地图 墅岛房型图 墅岛步行路网 12月气候图 四季采光图示 四季风向图示 材质分类图表 楼书示意 阶段 3 主题：别墅的身份--《金鸡湖环岛独栋级社圈 》 内容：产品解析，样板感染。同时利用已有的产品和苏州第一高楼，将九龙仓品牌落地 客群：认同客群（整个项目最容易营销的客群，也是开盘期最直接的资金来源） 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 样板区开放 现 场 户外：产品诉求 报纸：产品价值解析，销售节点信息（开放、开盘） 企业家品牌活动 产品线：产品解析，品牌落地 新闻线：产品揭秘、现场报道、热销跟进 国宾主题的现场包装 样板区开放 物 业 物业主题及推广 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 样板区开放 现 场 户外：产品诉求 报纸：产品价值解析，销售节点信息（开放、开盘） 企业家品牌活动 产品线：产品解析，品牌落地 新闻线：产品揭秘、现场报道、热销跟进 国宾主题的现场包装 样板区开放 物 业 物业主题及推广 户外 两岛六屿，总裁之间各有领地 国宾路，果岭旁，环岛独栋级别墅群 硬广 导入期 开盘期 持销期 杂志 软文 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 售楼处入驻 物 料 户外提前三个月出街，整体形象传达 土地价值的报广 “品牌+土地价值”的社会引爆活动 产品线：苏州首个城市别墅走廊 新闻线：苏州富人圈之争 产品线：以品牌导入产品信息 前期简DM，房型册，月刊型《首藏图卷》 引爆活动 节点：10月底启动资源联系（园区政府、导演资源） 11月确定合作方式和导演人选 2010年1月中旬前确定脚本 作用：借用名导资源提升项目关注 利用九龙仓香港百年豪宅大师导入品牌 结合园区16年第一代别墅圈制造热点 内容：《双岸纪》，一个三度来苏的画家为角度，以双湖岸为核心地点。诉求十六年造就中国最成功的园区。十六年诞生园区首代纯质别墅圈。 导演推荐：贾樟柯 第六代导演领军，彼时，法国《电影手册》评论:“《小武》摆脱了中国电影的常规，是标志着中国电影复兴与活力的影片。”德国电影评论家乌利希·格雷格尔则称他为“亚洲电影闪电般耀眼的希望之光”。 杂志推荐：《