2009年绵阳优山美郡营销思考.pptVIP

07.5 首次公开亮相房交会 07.11 市区接待中心开放 08.1 项目全面开工 08.9 “客户意向卡”激活活动 08.12.6 “半山蓝湾之夜”媒体见面会 07.12 参加绵阳秋交会 08.2 “看大片过新年”活动 “半山蓝湾” 港台明星演唱会 火爆开盘 客户筛选、集中蓄客期。 2008年12月6日，半山蓝湾经过两年的筹备期正式开盘。截止到12月底销售100余套（注：由于在售房源大部分没有预售证，因而现在的销售都是认购）销售情况较好。项目蓄水期较长，较多客户的流失，在本次开盘中有大量的关系客户购房，除独栋别墅外花园洋房较为受欢迎。 借鉴意义：适当的蓄水时间，开盘前引爆市场等将是我们下阶段首要考虑的问题。 推出别墅区域 东辰阳光清华 开盘情况： 10月18日，阳光清华大别墅开盘，当天推出96套，其中24套双拼别墅，72套联排别墅，当天公布销售30套。 截至09年1月7日，对外公布双拼别墅售罄，联排仅余30%。实际备案9套联排别墅。 总占地：500亩 总建面：36万平方米 容积率：1.07，绿化率：32% 建筑形态：多层、别墅 产品类型 面积区间 （㎡) 推案情况 备案成交情况 推案套数 报价 （元/㎡） 成交套数 成交价格 （元/㎡） 双拼别墅 368-373 24 7000 0 — 联排别墅 252-277 72 4600 9 3700 07.10.28 一期开盘 10.18 大别墅开盘 12.5 参与、协办 “关爱灾区，这个冬天不会冷”广场文艺演出 12.31 集团协办北川“庆元旦、迎新春”大型文艺活动 08.8 大别墅推出开始蓄客 10.17 通俗音乐会 受到地震影响，本项目在8月公开蓄客时计划在09年春节后开盘，但随着市场的好转和蓄客的情况，将开盘提前到了08年10月中旬，抓住08年最后的时机。 借鉴意义：市场和蓄水情况决定开盘时间，灵活应对，最大限度的抓住当前客户。 长兴太阳城 总占地：500亩 总建面：36万平方米 容积率：2.1，绿化率：52% 建筑形态：多层、别墅、小高层 开盘情况： 08年8月2日，长兴太阳城召开项目品鉴会，并借势开盘，第一批次推出148套房源，起价2660元/平米（VIP卡优惠3%以后2580元/平米），当天认购93套。 10月25日，水电集团“三城联动”三盘同开，长兴太阳城开出第二批次454套房源，当天成交几十套。截至09年1月7日，累计备案226套。 批次 产品类型 面积区间 （㎡) 推案情况 备案成交情况 推案 套数 报价 （元/㎡） 成交 套数 成交价格 （元/㎡） 一批次 18F小高层 78-90 90 2660起 89 3070 7F多层电梯 109-134 42 34 4F电梯洋房 139-201 16 9 二批次 11- 18F小高层 76-133 286 2900 72 3206 7F多层电梯 125-156 112 3100 8 4F电梯洋房 139-201 56 4000 14 08.5 开始办理VIP卡 08.10 二批次开盘 08.7 样板区公开 08.8 “太阳城”项目品鉴会 08年初 项目亮相 项目一批次开盘 08.9.1 二批次VIP卡开始申领 该项目5月初开始正式蓄客，计划在5月底开盘。但由于地震影响，震后继续蓄客，直到8月初才首发上市。采取低价入市的策略，2580元/平米起价，当天推出房源成交63%。截至09年1月7日，1批次仅余10套左右。二批次推出，房源面积相对较大，价格略有上涨，销售比较稳定。 借鉴意义：低开高走的营销策略形成良好筑底，顺势加推仍然能够保持较好业绩。 都市兰亭 开盘情况： 08年11月15日开始销售。首批推出7号楼2、3单元，8号楼2单元部分房源，共计108套，销售87套。 12月6日二批次开盘推出7、8号楼剩余房源，共计252套，销售30套。 截至09年1月7日，推出360套房源，累计备案成交127套，成交率为35%。 批次 产品类型 面积区间 （㎡) 推案情况 备案成交情况 推案套数 报价 （元/㎡） 成交套数 成交价格 （元/㎡） 一批次 18F小高层、 22-26F高层 80-97 108 2900 127 2931 二批次 18F小高层、 22-26F高层 80-97 252 3000 总占地：27亩 总建面：6.3万平方米 容积率：3.1，绿化率：30% 建筑形态：高层 、小高层 08.7 多层电梯房推出 08.11.15 重装上阵，重新开盘 08.12.6 08.3 正式排号 二批次开盘