1-引领.ppt

张家春副理 * 引 领 局 势 * 快消品整体需求增长缩减的情况下，饮料行业依然保持高速的成长 2008年9月MAT 2009年8月MAT 即食食品 饮料 乳制品 其他食品 即食食品 饮料 乳制品 其他食品 资料来源：Nielsen 局 势 亚洲传统饮料的成长远远高于快消品行业的成长： 且已经超过即饮茶的成长， 位居快消品行业成长首位 大蛋糕，康师傅要不要抢？？！！ 中国传统饮料的的发展势不可挡，康师傅势必要有所作为 局 势 掌握 市场的趋势 打破 华南传统饮料格局 局 势 1、王老吉09年营业额在广东超过25亿，预估在全国超 过100亿的销售额，在中国传统饮料市场中一枝独秀 广东王老吉CAN 25亿 VS KSF PET500冰红茶11亿 2、九龙斋依托传统品牌资产在北方抗衡我品的同时， 2009年登陆华南，妄图先下手为强 打破 华南传统饮料格局 局 势 王老吉在华南日趋壮大，九龙斋在北方被我品强力压制 打破 南有王老吉 北有九龙斋 狂妄梦想 × 局 势 打破 华南传统饮料格局 2010华南区强势上市康师傅传世新饮 酸梅汤/酸枣汁 任务 上市的好处 对公司 创造新的利润/业绩增长点 涉足新的饮品品类，拓展品牌成长空间 意 义 对业务 检测实力、训练业务的大好时机 业绩的增长点 增加与客户沟通的话题 意 义 上市的好处 对客户 有更多好卖品项，持续经营的保障 可以赚更多的钱 意 义 上市的好处 1、通路铺货不塞货，二三阶及时清零 2、确保货源，不缺货 3、行销团队执行力100分： 4、持之以恒，三年持续推广 1）有王老吉的地方就要康师傅传世新饮 2）康师傅传世新饮售点排面≥王老吉 成功关键因素 铺货到位 25% 生动化到位 25% 广告到位 25% MO推广到位 25% 一个都不能少 要 点 誓要成为华南传统饮料市场的老大！ 重拳出击！ *