2009年长沙辉煌国际营销策略报告.ppt

长沙社会消费品零售总额增速保持较高水平。 万科.金域蓝湾核心价值—江景+品牌+产品+性价比 先锋东外滩核心价值—江景+性价比 威尔士春天核心价值—生态+产品 1、年龄：28-40岁为主力客户年龄段。 3、学历 巅峰论坛 1、活动目的 制造市场营销话题； 通过邀请客户，增强客户对项目的信心，提升浏阳河区域和本项目在客户心目中的品牌价值； 通过本次活动，宣传本项目的高端形象。 2、活动主题 城市发展大讲堂—— 长沙城市经济发展趋势与浏阳河区域战略位置 样板房鉴赏会 1、活动目的 通过诚意客户及定向高端客群的邀请体验，令本项目口碑及生活方式得以在目标客户圈层中传播。 2、注意要点： 邀请环节要充分尊重客户忙碌的习惯，提前邀请，并且多重确认并且尊贵感充足； 通过外部包装及内容高规格化，提高活动档次，提高客户满意度； 客户签到及入场环节形式感充足，令客户感觉迈入豪门，将项目的高尚品质属性提高； 增加互动活动环节，让客户认同本项目的高尚性和品牌影响力。 销售价格 售楼部前坪广场标志——建立场所精神，刺激记忆。 售楼部设置在集中式商业部分，前坪广场进深约60米，开间约70米，面积达4200平米。 售楼部 前坪广场 由于广场面积较大，可以考虑通过雕塑或者喷泉等建立广场标志，以增加记忆点和提升项目形象。 同时通过长木椅、太阳伞，以提高客户在现场的停留时间，聚集人气。 售楼部与示范园林 ——高品质实景展现 售楼部 前坪广场 示范园林 在售楼部西北侧设置示范园林区域，通过实景展现打动客户群体，增加客户信心。 通过太阳伞、木质休闲椅、秋千等。增加客户在项目内的停滞时间，提升客户对项目的认同感。 售楼部立面形象——高档次的标志性建筑立面 售楼部立面形象一定高雅，符合项目形象气质，建议采用新古典主义风格： 售楼部内装风格建议——高雅、尊贵和气势。 售楼部内装采用现代欧式风格。 可参考案例： 华润凤凰城售楼部、 恒大华府售楼部。 几套样板房风格不同，着重体现项目提倡的生活方式内涵。小户型样板房风格考虑现代简约风格，大户型则考虑欧式现代风格。 可参考案例：金域蓝湾、华润凤凰城以及恒大华府等。 样板房 万科·金域蓝湾 样板间效果 看楼楼梯 道通盆景 富有冲击的设计效果 在售楼处、样板房之间，通过与园林示范空间相结合的实物布局的包装形式，在施工区域内独辟出实景体验。 看楼通道的包装 总体营销策略 项目推广策略 1 2 3 4 项目营销活动 5 形象打造策略 营销分期与推售 活动1 3、操作执行 邀请湖南省发改委、规划局、市政府领导等现场参与。 电视台、报纸跟踪报道。 活动2 产品说明会 活动3 1、活动目的 通过现场产品解说，增强客户本项目的深入了解和认同，并形成有效的口碑传播。 2、注意要点： 现场诚意客户积累达一定数量； 现场环境高档，提高活动档次，提高客户满意度； 项目预计均价和认筹政策发布。 活动4 认筹活动 1、活动目的 诚意客户转化，对前期积累客户筛选，锁定诚意客户 2、注意要点： 现场诚意客户积累达一定数量； 现场组织需要； 项目预计均价和认筹政策发布。 活动5 开盘活动 1、活动目的 通过现场有效组织，集中消化客户，同时通过火爆销售形成热销氛围。并迅速有效传播。 还可以通过明星现场助兴，增加推广效果。 2、注意要点： 开盘时间的选择非常关键，尤其注意竞争对手的营销动作； 现场组织形式、是摇号开盘还是排队开盘等，选择慎重； 选房现场逼定非常重要。 活动6 房交会 1、活动目的 在开盘热销后后乘势参与房交会，扩大项目影响范围，强势销售，提高成交套数。 2、注意要点： 在2010年房地产春交会一定要参展； 现场布局强调务实为，以项目销售为主，以提升形象为辅； 相应的营销政策及时跟进。 销售目标 营销总控图 营销节点 活动配合 推广内容 2009年11月 售楼部开放 示范园林开放 样板房开放 认筹信息发布 认筹开始 开盘 巅峰论坛 样板房鉴赏会 产品说明会 认筹活动 房交会 围墙、户外出街 报广、短信、电台、户外、网络推广，重在形象建设、价值点传播等。 报广、短信、电台、户外、网络推广等，重在营销政策。 折页、户型单张、楼书等 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 1月 2月 12月 房交会 认筹信息发布 开盘 报广、短信、电台、户外、网络推广等，重在营销政策。 认筹开始 认筹信息发布 开盘 认筹开始 报广、短信、电台、户外、网络推广等，重在营销政策。 易居销售执行力 坐销 行销 联销 三位一体 全方位立体营销 我们的目标：打造本项目三维营销模式 先进的销售控制电脑系统： 易居中国销售电