浙江省2008年4月历年自考市场营销学试卷.doc

浙江省2008年4月历年自考市场营销学试卷 课程代码：00058 一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分) 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 1.市场营销控制系统的主要工作是实行________、________和战略控制。 2.社会文化群体可分为民族亚文化群、宗教亚文化群、________和________。 3.消费者的购买动机是通过________和________，而后天形成的。 4.中间商必须遵循“以销定进”的原则，根据对下一期________的预测值和本期________水平决定进货批量。 5.营销渠道是产品（或服务）的________和________从生产领域流转到消费领域所经过的通道。 6.广告的目的是为了促使消费者________、________、直至购买本企业的产品。 7.营销战略规划是企业根据________和________而制定的。 8.转移定价是跨国公司母公司与子公司，子公司相互之间进行________使用的________价格。 二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。 1.系统研究法特别强调对市场营销分析、计划、组织、执行和控制的研究。( ) 2.人口的快速增长会引起人口总量的扩大，会对企业带来更多的市场营销机会。( ) 3.对消费者的需求和购买行为影响面最广、最普遍的因素是社会文化因素。( ) 4.“一揽子合同”有利于降低采购企业的库存。( ) 5.目标市场的选择是市场细分的前提与基础。( ) 6.在企业的市场营销组合决策中，产品策略是最基本的策略。( ) 7.产品概念是对一种可能性的产品能满足消费者某种需要的设想。( ) 8.商标是可以单独在市场上进行流通的商品。( ) 9.无人售票公交车票价常定为“1元”或“2元”，是利用顾客求准的心理而定价的。( ) 10.代理商一般是通过赚取购销差价与抽取佣金来获得利润的。( ) 三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.容易导致“市场营销近视症”的是( ) A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 2.企业营销人员应注意国家的产业政策及其变化，抓住产业结构调整的契机，及时调整________开拓新的市场。( ) A.销售方式 B.产品结构 C.销售渠道 D.产品价格 3.按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求( ) A.尊重的需要 B.安全的需要 C.社会的需要 D.自我实现的需要 4.中间商在采购产品时，应特别注重产品的( ) A.利润率 B.价格 C.适销性 D.技术含量 5.提出市场定位这个重要营销概念的是美国学者( ) A.菲利浦·科特勒 B.温德尔·斯密 C.彼得·德鲁克 D.阿尔·顿斯 6.对于消费者鲜为人知，价格弹性、市场规模与市场容量较大，且潜在竞争压力较大的产品，宜采用( ) A.快取脂策略 B.慢取脂策略 C.快渗透策略 D.慢渗透策略 7.经济状况较好、社会地位较高的消费者最有可能成为新产品的( ) A.最早购买者 B.早期购买者 C.较早购买者 D.较晚购买者 8.经专门机构评估后，可作为产权进行转让和买卖的是( ) A.品名 B.名牌 C.商标 D.驰名品牌 9.下述产品组合中，适宜采用俘虏产品定价的是( ) A.喷墨打印机与墨盒 B.手套与皮鞋 C.冰箱与空调 D.数码相机与胶卷 10.在以下商品中，较适宜采用短渠道的是( ) A.毛巾 B.手机 C.T恤衫 D.高档时装 11.直复营销与直销的共同之处是( ) A.都是以人力为中心 B.都没有推销人员的介入 C.都是无店铺销售 D.对媒体的要求都很低 12.在波士顿矩阵中，具有较高市场增长率与较低市场占有率的是( ) A.明星类业务 B.问号类业务 C.现金牛类业务 D.瘦狗类业务 13.制约和影响企业营销活动的最主要因素是( ) A.自然环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.社会文化环境 14.生产资料最适合采取的促销手段是( ) A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 15.直复营销是通过________向消费者直接销售产品的方式。( ) A.人力 B.店铺 C.媒体 D.其它消费者 四、多项选择题(本大题共10小题，每小