2010哈尔滨新新怡园—观天下整合营销.pptVIP

总供应约150万平米 第二攻击波如何攻击？ 战术2城市论坛 新闻攻势 原则：借5月房展会举办城市论坛，炒热松北版块树立观天下松北门户第一盘的市场地位 核心点： 共三个阶段，采用相关话题切入观天下产品； 第一阶段：2010城市纪元，松北版块承载哈尔滨城市梦想； 第二阶段：松北规划——都市优雅中央生活； 第三阶段：观天下，松北门户第一盘的尽享南岸繁荣北岸优雅 ； 选择媒体发布：新晚报、生活报、城市论坛电视网络媒体专题报道 五、开盘阶段如何攻击市场？ 第1攻击波 时间：2010年5月—6月 攻击点：开盘前市场预热 核心点：展示中心开放 第2攻击波 时间：2010年6月—7月 攻击点：正式销售 核心点： 开盘嘉年华 第3攻击波 时间：2010年8—9月 攻击点： 开盘后热销 核心点： 媒介封杀，热销揭密 展示攻击阶段 楼体条幅、路灯旗对过往客户有非常大的杀伤力 附件、整合推广费用预算 1、预期销售总额： ◆ 销售面积12万方均价6000元计销售总额约7.2亿 2、预期推广费用： ◆ （房地产规律）推广费用按销售总额的1%-1.5%计算 7.2亿 x 1% = 720万（低限） 7.2亿 x 1.5% = 1080万（高限） 3、推广费用为720万-1080万； 4、销售期预计1.5年，推广费用720万-1080万将根据销售过程进行相应调整； 客户决定项目的销售 6月份是项目积累客户最重要的一月，成败就取决于此，本月所有的工作必须围绕积累客户来开展。通过前四月份的形象宣传，五月份房交会的宣传，客户对项目有了更深次的了解，同时也为项目积累了一部分客户，此时项目还不能开盘，如何保持市场热度，形成强烈关注，维系客户及开发新客户就是本月的工作重心。 广告媒体 第二攻击波如何攻击？ 战术：6-7月 开盘庆典 开盘庆典主题：观天下正式发售 * 展现产品的品质，眼见为实 * 加强现场的感染力，激发购买欲望 * 对比开放日，要有新的东西放出来给人们看 开盘庆典活动：开盘嘉年华 * 利用五一黄金假期，安排大量人气节目上演，一定可以吸引大量目标群 * 因地制宜，表演性质+参与性质+激动大奖，保证现场热点持续 现场展示魅力：* 入口处+示范环境+现场会所+精品户型全线展示，刺激购买欲望， 完全确立观天下松北门户第一盘的第一品牌地位的印象。 观，大道——2010城市纪元，踞城市价值之巅 第三攻击波如何攻击？ 战术：8-9月 热销概念 媒介 1、 借助开盘热点启动新一轮的市场攻击 观天下是松北版块第一门户的标志性项目 观天