2010年6月20日长沙方略·潇邦3期营销策略.pptVIP

方略 · 潇邦阶段营销小结 政策 市场 客群的变化 1.从区域产品竞争力来看，虽然产品已优化升级但由于区域产品同质化严重，已被价格硝烟淹没，其优势不明显； 2.从片区价格竞争力来看，项目均价走中偏高路线，由于所剩产品面积大、总价高，将使价格再推一个层次，整体来看，价格接近区域标杆； 3.90-130㎡产品供应量大，目前只限于90以下产品竞争客户争夺，但即将成为区域销售瓶颈，必须前瞻危机，快人一步抢夺市场！ 总体来讲项目在性价比上已无太大竞争优势，90-130㎡户型市场供应量大，需要在营销手段上升级，先人一步，以避免寒潮来袭，陷入价格混战。 年轻、第一次置业为主要特征职业特征：企业员工、个体户 核心问题 营销突破 90平米以上产品特征 降低门槛，扩大客户面。 针对高总价、高首付产品营销策略：推出购房系列套餐活动，降低门槛，银行套现：厨卫送精装套餐、低首付套餐。 精准营销，针对性找准客户。 1.针对企业推广。由于项目购房者大多为企业员工，可考虑与企业合作联动方式，到企业宣传做互动、互访活动，通过活动与调研贴近消费群，了解需求，切合项目产品做更精准的营销活动。 2.加大拆迁户宣传； 3.加大老带新奖励力度。 客户渠道 1.实景体验式营销。 11号栋清水样板间筹备、完善一二期园林绿化，统一工地解说说辞，保障细节完善无疏漏； 沿街展示面装饰，店面门头灯饰亮化装饰，增强入住业主