2010年6月20日长沙方略产品淡市营销策略.pptVIP

* 方略 · 潇邦下阶段营销策略 寒冬突击战——寻求营销突围 有的放矢 广开客源 造势制胜 针对产品找客户，针对客户做营销 * 针对有强烈购房欲望、有一定购买力、有潜质客户 群体描述：年龄集中在27-35岁，正是处于需买房买车，结婚生子、换房阶段； 这类群体购房需求强烈，理性，生活工作压力大。 有的放矢 找准客户群 方略 · 潇邦下阶段营销突破 * 针对90㎡以上产品 锁定目标群体 目标客群可承受首付款在10万—14万之间， 月供在1500—2200元之间，年收入5万—8万元, 工作状态与年限：工作4年以上，有一定积累，职业发展上升期。 有的放矢 产品与客群实现对位 方略 · 潇邦下阶段营销突破 在星沙，选择按揭客群往往选择开元路上项目，如凤凰城、恒基凯旋门。 因此大盘稍有价格下调或促动动作，将极大分流客群。 在客户有限情况下，如何最大限度拓宽客源？ * 营销突破——广开客源 方略 · 潇邦下阶段营销策略 降低门槛，扩大客户面。 针对高总价、高首付产品营销策略：推出购房系列套餐活动，降低门槛，银行套现：厨卫送精装套餐、低首付套餐。 精准营销，针对性找准客户。 1.针对企业推广。由于项目购房者大多为企业员工，可考虑与企业合作联动方式，到企业宣传做互动、互访活动，通过活动与调研贴近消费群，了解需求，切合项目产品做更精准的营销活动。 2.加大拆迁