室内灯具市场调研研究.pptx

新产品项目调研报告 COVE Market Research COVE-品牌调研 2 产品市场分析 1、产品销量 2、客户分析 3、产品使用场所 4、市场定位 COVE-品牌调研 2 同行品牌客户 产品主要销售区域为国外，选择调研品牌为国外品牌 Colorkinetic的销售渠道是代理商： farralane、 superiorlighting、 wiedamark、 goodmart、 dslgroup等，都是美国代理商。其中goodmart也代理acclaimlight、 Lumenpulse、 Traxon 的产品。 Colorkinetic总部在美国，北美的销售已经非常巩 固。 s COVE-品牌调研 2 客户需求 Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分 1 商场:色彩柔和，以中性白色温为主，有游乐场，活动区域等，场所要求较高，面积较大，中高档产品。 COVE-品牌调研 2 客户需求 Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分 2 酒店:提供安全、舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构， 五星(或四星豪华)饭店：各种各样的餐厅，较大规模的 宴会厅、会议厅、综合服务比较齐全。客户：上层资产阶级、政府官员、社会名流、大企业公司的管理人员、参加国际会议的官员、专家、学者的需要。 三星饭店，四星饭店：讲究室内环境艺术，提供优质服务。 客户：主要是满足经济地位较高的上层旅游者和公费旅行者的需要。 五星(或四星豪华)饭店使用于中低档产品，三星饭店，四星饭店使用低档产品，一、二星饭店工程价格低，无法竞争。 度假型酒店、主题性酒店、观光型酒店也是产品切入市场的地方，酒店在灯具使用面积较大，价格较低，需求量大。 COVE-品牌调研 2 客户需求 Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分 3 缤纷色彩的主题:儿童主题乐园、主题公园、主题婚礼、派对活动等，为中低档场所。更加客户的需求，制定主题。 COVE-品牌调研 2 客户需求 Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分 4 餐厅/咖啡厅:西餐厅是一个供顾客休闲娱乐的场所，富丽堂皇或休闲悠然，淡雅的色彩，柔和的光线。由于餐厅面积不大，单个工程需求量少，价格较低。 COVE-品牌调研 2 客户需求 Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分 5 酒吧、KTV、娱乐场所，如入口、大堂、走廊等公共区等会配置灯带、灯条等，成本较低， Cove市场份额较少。高级酒吧会使用到，低档产品，价格便宜。 COVE-品牌调研 6 高端 工程案例： Rensselaer Polytechnic Institute 图书馆，可春夏秋冬为主题变化颜色。 工程案例：PUBStockholm, 瑞典，商店顶部，十种不同的照明场景，早晨客户到来，十五分钟的日出场景，色温变化， 下午颜色变化生动。 COVE-品牌调研 6 低端 工程案例： Twilight Zone At The DeepHull 英国。海洋水族馆展览，暗蓝色，紫色，紫的色调。 COVE-品牌调研 2 低档（100＄以下） 中档（100~200＄） 高档200＄以上 酒吧/KTV/婚庆/娱乐活动 主题公园/餐厅/酒店 北美 欧洲 发达国家 发展国家 南美 亚洲/中东 北美市场 欧洲市场 南美市场 亚洲/中东 红色星符号是AD产品现在处在的位置，而现在的产品处在低档与中档之间，北美与 欧洲市场缺少高/低档产品，南美与亚洲缺少低档产品。 商场/图书馆/高级会所 酒店/主题乐园/商场/教堂 COVE-品牌调研 2 产品分析 1、价格 2、参数 COVE-品牌调研 4 1 品牌调研 COVE产品种类占比，主要调研国外 COVE-品牌调研 1 Cove品牌调研 共调研了5家Cove品牌， colorkinetics共12款，acclaimlight白光3款，traxon共6款，lumenpulse共9款，ecosenseligh1款。 Colorkinetics产品线多，且较齐全 COVE-品牌调研 4 2 LED颜色调研 COVE产品主要分为彩光与白光 COVE-品牌调研 2 colorkinetics共12款，其中白光8款 Acclaimlight 3款都是白光 Traxon4款白光 Lumenpulse6款白光 白光、彩光产品占比 白光比彩光多50%， colorkinetics彩光比白光多50% 3 彩光LED 单颗RGB混色较多，RGBA与单色较少 调研colorkinetics、 traxon 、lumenpulse Colorkine