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车坛营销看过来 比利时销售商独有高见　汽车色彩凸现车主性情　　比利时一位专门经营世界名牌轿车的销售商，向新闻界公开了自己的一项发现——通过用于人力资源管理的“露斯彻尔指标”（LUSCHER），我们对前来选购车辆的人们进行了长期的随机测试，最终得出了这样一个结论：汽车的外观色彩，往往能反映出买车顾客的性情个性。 　　白色——一种“缓冲色”，散发出克制不足的信息。选择这种颜色轿车的人，大多很容易无聊和厌倦，渴望寻找新奇刺激，来好好放松一下疲惫的身心。 　　蓝色——凸现出沉着冷静且容易满足的性情。选择这种颜色轿车的人，特立独行有主见，敢于责任有个性，安全是购车的首要标准。 　　黄色——张扬着活跃且乐于挑战的冒险气息。选择这种颜色轿车的人，总是慷慨大方乐于施舍，对宽大的轿车情有独钟，以便让自己所喜爱的人尽情分享大空间带来的惬意快乐。 　　橙色——洋溢着典雅精致的无限朝气。选择这种颜色轿车的人，性格外向，开朗活泼，人员颇佳，有极强的创造力，十分相信直觉。 　　红色——一种“冲动色”，最易让人热血沸腾。选择这种颜色轿车的人，雄心勃勃抱负远大，十分喜爱机械性能超群的运动性汽车，通过大马力发动机的咆哮，尽情宣泄不可一世的霸气。 　　绿色——回旋着无尽的春的气息，散发着浓浓的生机和活力。选择这种颜色轿车的人，一般处事谨慎，有不凡的观察力和好奇心，乐于驾驶豪华型轿车。 　　灰色——勾勒出个性特色却不去炫耀张扬。选择这种颜色轿车的人，性格冷静，不易激动。 　　黑色——车坛永不过时的主色调。选择这种颜色轿车的人，为人十分严谨，自我克制力极强，喜怒哀乐不会写在脸上，对豪华且配置先进的小型轿车一往情深。 　　德国大众力倾品牌亲和力　“贵宾式提车”情满人间　　为了提升“辉腾”豪华高级轿车的“知民度”，德国大众汽车制造公司一改严肃有余而活泼不足的市场攻关营销策略，转而在“以情动人”上大做文章，力求通过体贴入微的高档次、全方位服务，最大限度地抵消价位过高、不利消费的市场局限性。 　　他们在渲染“源自对汽车的爱”的公关口号前提下，推出了顾客来德国大众购车的一揽子尽善尽美优质服务——“贵宾式提车”，以求客户能够真切体会到“大众的亲切，大众的信任”。只要你亲自来德国大众提车，不仅可以享受往返机票及旅店的预定服务，而且还有专人陪同游览市容美景；不但可以在制造车间亲自观看所定之车的生产过程，而且可以同销售经理商谈参观事宜。最让顾客欣喜若狂的是，在正式提车时，德国大众的贵宾室会举行隆重的交车仪式，奏音乐、喝香槟、表祝愿，与“奥斯卡金像奖”颁奖仪式一样隆重热烈，直弄得客户打心底儿为自己的明智选择而倍感自豪。 　　64岁法国大商人独创低价连锁汽车超市　米歇尔·勒克莱尔狂舞全品销售打折旗　　在法国汽车市场上，有这样一种不成文的行规——各汽车制造企业生产的汽车，由各自属下的专卖车行出售，营销政策和汽车价格完全由汽车制造企业自主确定。这一垄断性极强的“井水不犯河水”行规，使得同一品牌汽车的价格在欧盟不同国家相差甚大，德国的车价竟比葡萄牙高出一大截。 　　为了打破“自家造车自家卖”的行业垄断，最大限度地维护消费者的合法权益，欧盟通过了汽车经销商新法令——“各国汽车制造商不得要求其分销商只销售自家生产的汽车。” 　　法国零售业巨头——勒克莱尔连锁超市创始人的弟弟，64岁的米歇尔·勒克莱尔，独具慧眼地从这一新法令中捕捉到了难得的无限商机，在巴黎一举创办起拥有14家店铺的“勒克莱尔汽车低价连锁超市”，以比传统车行低12％～30％的价格，出售欧洲各大汽车制造公司出品的名牌小轿车。 　　“勒克莱尔汽车低价连锁超市”之所以能维持如此低廉的车价定位，完全依赖于米歇尔·勒克莱尔的“雌雄剑”营销杀手锏。“雌剑”——从车价最低的欧洲国家大批量采购各种品牌轿车，并想法设法要求各汽车制造企业多打折扣，这就为车价最低廉奠定了货源基础；“雄剑”——不单独销售一个品牌的轿车，而是买卖几乎所有知名品牌的轿车，以百花齐放的品牌催生自己生意的火爆。 　　美国克莱斯勒汽车制造公司变幻促销招数　“原子能计划”唱红零首付吸引顾客眼球　　乔·艾伯哈特一就任“美国克莱斯勒汽车制造公司”市场执行官，就不惜砸锅卖铁狂炒“夏季销售驱动者”促销计划。谁知事与愿违，广告宣传攻势“干打雷不下雨”，收效微乎其微，最终致使8月份的汽车销量不升反降，同比一下子下降了9·7％。 　　面对“新官上任第一把火”难以烧起的窘状，乔·艾伯哈特实在丢不起这个面子，便绞尽脑汁打起了“购车零付款”的主意，冒险烧起了“第二把火”——“原子能计划”。这一近似赌博般的促销法术，公开向消费者承诺——“凡9月上旬购买克莱斯勒2004款新车型的消费者，可以享受零首付的延期付款。”为了给“原子能计划”再添一把火，乔·艾伯哈特又推出了一系列拉拢