东方名都项目提案(修改).ppt

提报完毕。预祝合作愉快！ 全案独家营销代理 第七部分 服务内容及取费说明 全案代理服务内容纲要 市场调研 产品设计方案跟进 全案营销体系建立 总体营销策略制定 现场包装策略制定 推广策略制定 活动策略制定 平面广告设计 销售策略及销售计划制定 定价 销售案场管理及人员培训 销售组织 签约组织 入住组织 ——君合力度—— 全案营销服务体系 地块综合分析 2 3 市场深度剖析 4 SWOT分析及产品定位 5 产品要点建议 整盘开发设想 6 1 新政解读 整盘形象包装风格建议 7 君合力度服务体系 8 本次提案涉及的要点 第一部分：关于君合力度 第二部分：关于WBS专业营销体系 战略目标 1、目标导向 2、数字化 3、体系化 前台 后台 —战略落地 1、组织管理 2、经营计划预算管理 3、流程管理 代理业务体系化建设 市场 研究 人力 行政 经营 财务 信息 公司1 公司2 公司3 公司n 品 管 服务品质保障体系 ▎WBS专业体系 什么是WBS ? ---- Work Breakdown Structure 工作分解结构 起源：WBS起源于美国军方的型号研制。主要应用于项目范围管理，是在项目全范围内分解和定义各层次工作包的方法 含义：WBS定义了项目的整个工作范围。是一个管理项目的综合工具，对项目工作内容进行细化分解 WBS是制定项目进度计划、资源需求、成本预算、风险管理计划和采购计划等的重要基础； WBS每下降一层代表对上一层项目工作的更详细定义； WBS同时也是控制项目变更的重要基础； 基于WBS专业化体系建设 服务品质保障体系 ▎WBS专业体系 WBS地图 WBS 模板 一级节点 二级节点 项目启动 交接 《交接资料登记表模板》 项目评估 《项目经营计划书模板》 核心团队确定 《项目核心团队组建表格模板》 前期方案评估 《前期方案评估模板》 营销方案（策略性） 《营销方案（策略性）模板》 项目启动会 《项目启动会筹备指南》 北京公司细化启动会内容 制定项目方案 项目进度计划制定 《项目进度计划模板》 制定整体营销方案（内审会） 《营销方案内审会筹备指南》 项目团队组建方案 见核心团队节点的模板 经营指标测算 《项目经营指标测算表模板》 各类项目管理制度 《项目现场管理手册模板》 制定项目考核任务书 《项目考核任务书模板》 经营任务下达会 《经营任务下达会指南》 WBS地图原貌 服务品质保障体系 ▎WBS专业体系 WBS地图 WBS 模板 一级节点 二级节点 营销筹备 营销筹备计划 《营销筹备计划模板》 项目团队组建 《策划人员培训模板》《考核模板》 《销售人员培训模板》《考核模板》 《品管人员培训模板》《考核模板》 协助甲方完备项目销售条件 五证等，测绘报告，物业管理公约，认购书等 广告公司的确定 《广告公司招标模板》 VI系统确认 《VI系统清单模板》 售楼处与样板示范区方案制定 《售楼处与样板示范区方案制定模板》 项目宣传资料的制定 　 项目沙盘制定 　 项目礼品制定 　 销售人员销售手册 《销售人员销售手册》 销售人员CI 　 项目网站的设计 　 项目答客问 《项目答客问案例》 营销执行报告会 《营销执行报告模板》 项目物料准备计划 《项目物料准备计划模板》 进场工作执行 项目物料采购实施 　 项目物料验收 　 现场通讯设施配备验收 　 物业公司确定 《物业公司招标模板》 现场验收交接 　 项目管理制度及工作流程公示 《认购签约流程模板》 进场工作检查验收 　 中途接案项目进场资料交接 《中途接案项目交接目录》及《中途接案项目难点及运作原则》 中途接案项目进场人员接收 中途接案项目现场接收 开盘工作计划 《项目开盘工作计划模板》 服务品质保障体系 ▎WBS专业体系 WBS地图 WBS 模板 一级节点 二级节点 开盘营销执行 媒介的选择 《媒介选择模板》 围挡包装指示牌设置 　 开始客户接电接访 《接电接访模板》 《来电流程》《来访流程》 客户属性分析 《客户分析模板》《成交量分析》--品管 客户认知途径分析 客户需求反馈评估（产品、价格、可能成交量） 确定项目销售量 　 确定项目底价表 《价格体系模板》 制定项目开盘价格表 制定项目价格政策 内部认购方案 《内部认购方案模板》--哪个项目有？ 确定活动方案主要邀请人员名单 　 内部认购方案实施 　 确定项目开盘时间 　 开盘活动第三方合作单位选定 　 项目开盘方案制定 《开盘方案模板》 开盘准备会 《开盘物资人员清单》 《开盘准备会筹备指南》 开盘活动工作的实施落实 　 开盘动员会 　 开盘 　 开始换签工作 　 开盘总结会 《开盘效果评估会筹备指南》 调整价格方案 　 调整销控方案