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分析广告中的模仿、暗示、感染 模仿：明星广告可以利用人们崇拜明星，模仿明星及“爱屋及乌”的心理来刺激消费，增加产品销量。明星代言影响目标群体的购买选择，明星代言产品或品牌，通过其独特的个人魅力和影响力导致目标消费者产生模仿、从众的行为，尤其是年轻的“追星族”，对明星是既亲切又敬仰，常常将明星神化，视明星高不可攀，导致明星周围存在一种“光环效应”。这种明星的光环效应在产业化的趋势下顺延到其所代言的产品上，使产品也附带上了同源的光环，利用明星的无形资产和明星身份的丰富联想，把消费者与明星相联系的形象和价值观转移到品牌本身，进而影响目标消费者对产品和品牌的选择。因此，明星代言作为一种比较为理想的营销宣传方式，能够促进产品的销量提高。如美国篮球明星迈克尔·乔丹1984 年代言耐克品牌后，以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估计，耐克仅仅借助乔丹代言及“Just d o it ” 这一句天才口号，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18% 升至47% ,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。 企业看准这一点，在人们有意无意接受并认可明星的价值观的同时，吸引消费者的注意力，潜移默化中灌输品牌信息和商品信息，变“明星的崇拜者”为“商品的购买者”，刺激他们的购买欲望，形成潜在的商品购买群体。同时，还可建立实时的可信度或恢复顾客的信心。这一点用在小品牌招商活动中尤其奏效。本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌，却因为明星的关系随即受到重视，经销商与顾客也会因为明星的地位联系起该品牌的市场地位，立刻吸引眼球。 暗示：广告不在于说什么，而在于怎么说，广告应是打着艺术的旗帜，追求对心灵的冲击和震撼，创造出一个心理位置，这个位置绝对不是广告人强加给消费者的，而是在广告作品的不断的暗示中，潜移默化于消费者的心中的。所以，“今天你喝了吗？”会让孩子拥有一瓶娃哈哈而自得意满；一则这样的交通广告：“阁下驾驶汽车，时速不超过30公里，可以欣赏到本市美丽的景色；超过60公里，请到法庭作客；超过80公里，请光顾本市设备最新的医院；上了100公里，祝您安息！”会让意气风发的司机们不由自主地放松紧踩油门的脚；“爱孩子的妈妈选择’邦宝湿’”会让年青的妈妈们为了觅得一包“邦宝湿”不辞辛苦地跑遍全市的商场；一句“凡向鳄鱼池内投掷食物者，必须自己拣回”使得多少只原本英勇无畏的甩出去的手，迅急的缩了回去；一篇关于食品的黑色时尚的报道，让人们的餐桌上瞬间变得黑鸦鸦一片，唯恐黑的不迅速，黑的不彻底。可见，广告已对人们日常消费行为产生了无法抗拒的挑唆和引诱，以及对人们关于未来美好生活的想象，它总是暗示人们拥有某种品牌的洗碗机、家庭汽车、现代化的浴室以及大屏幕彩电是多么的快乐，按照广告所布置的新生活是如何的美满。它甚至还暗示人们，那些源源不断出现的新发明是多么适合你的生活，你可能原来还不知道它们，但你一旦知道了，你就必须拥有，否则你就会很自卑，觉得自己多么老土和落伍，多么不懂得新生活。而所有这一切可能远远超出你的消费能力，但你不会拒绝，也无法拒绝广告替你勾划的美好未来，你只能在它的引诱下去不断地奋斗，以满足不断生成的渴望。张艺谋在1997年为爱立信拍了一条广告，一个年轻男孩儿从外地回到家里，对父亲说要出去与朋友一起开心，父亲默默地点了点头。当男孩走到楼下时无意抬头，却见老爸正站在窗前默默地观望着他。男孩儿轻轻地走了回去，对父亲说：今天我陪你吃顿饭。这段广告有三句广告词：“沟通就是爱”、“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”。将广告的真正的意图隐藏在“爱”、“理解”和“关怀”这些人类赖以生存的基本情感中，暗示给消费者：爱立信为您和您的家人搭建了这座“沟通”情感的桥梁，拥有这座桥，您就拥有了“爱”、“理解”和“关怀”；拥有了这座桥，一切所谓的“代沟”，都不复存在；拥有了这座桥，您就拥有了一个充满爱的美好的世界，这就是爱立信的承诺。一个本该是充满铜臭味的商业广告，以这种弥漫着情感符号的形象出现，完全淘尽了广告在消费者心目的狡诈因素，代之以极其煽情而又合乎伦理道德的亲情，展现了一个充满人情意味的场景，成功的演绎了不是广告的广告。 感染：电视广告要取得好的效果，必须首先要具有很强的感染力。从获得感染力不同手段的角度来看，电视广告感染力大致可分为柔性感染力和刚性感染力两种。电视广告中的柔性感染力主要指广告主体充分利用电视能灵活、全面表现其内容的技术性优势，并根据本国消费者的审美习惯和情感产生过程特征，通过非高声陈述广告词和非盛大场面的柔和性表现手法，宣示和诉求品牌主要特征和核心价值，从而使广告受众能对广告中的品牌产生深刻的印象和强烈的情感共鸣的效果及其强度。如剑南春酒的大唐歌舞篇中“大唐华章”舞，场面宏大，但音乐轻扬舒缓，舞蹈典雅轻柔，动人的旋律、美丽的舞姿，在绚丽多彩背景