增员工作操作—潘亚杰.ppt

“集中增员”工作操 作 要 点 * * 地区 指标 2014年 2015年 2016年11月（简） 民生 华夏 民生 华夏 民生 华夏 成都 年末人力 209 119 236 295 240 1517 规模保费 1044 638 1416 1048 1980 5256 10年期缴 629 586 1054 771 1132 4588 凉山 年末人力 507 180 657 525 635 602 规模保费 2168 480 2656 714 3942 2099 10年期缴 1211 460 2378 711 2348 1979 泸州 年末人力 123 33 123 373 166 522 规模保费 636 187 765 296 1206 979 10年期缴 383 174 651 176 803 936 绵阳 年末人力 145 114 169 287 193 790 规模保费 604 495 735 853 958 3160 10年期缴 346 454 575 822 665 3018 南充 年末人力 185 37 212 341 198 1615 规模保费 606 107 751 970 1025 3484 10年期缴 466 100 675 392 774 3397 地区 指标 2014年 2015年 2016年11月 民生 华夏 民生 华夏 民生 华夏 攀枝花 年末人力 88 120 99 807 规模保费 445 583 839 2057 10年期缴 185 440 495 1905 内江 年末人力 6 20 6 184 规模保费 68 70 44 331 10年期缴 42 53 22 306 巴中 年末人力 82 116 145 566 144 646 规模保费 486 154 692 932 716 1628 10年期缴 335 150 472 337 516 1603 德阳 年末人力 61 85 179 100 771 规模保费 344 438 289 735 1992 10年期缴 169 306 144 498 1947 资阳 年末人力 18 34 39 286 35 520 规模保费 168 205 270 183 229 1128 10年期缴 77 192 205 137 148 1013 地区 指标 2014年 2015年 2016年11月 民生 华夏 民生 华夏 民生 华夏 遂宁 年末人力 101 72 84 805 规模保费 199 267 401 1122 10年期缴 123 209 274 1083 自贡 年末人力 56 82 63 规模保费 231 488 710 10年期缴 151 435 531 眉山 年末人力 79 334 2877 规模保费 269 672 5525 10年期缴 262 600 5368 达州 年末人力 118 124 840 规模保费 292 546 2165 10年期缴 279 263 2113 广元 年末人力 188 1158 规模保费 286 2588 10年期缴 125 2489 通过以上可以看出，华夏保险公司近两年来（特别是2015年）的人 力扩张和的营销组织发展，是其业务增长的只要源泉，充分体现了： “ 有树就有鸟栖，有人就有业绩 ”！ 华夏在人力扩张的同时，营销组织架构也得到充实、完善；小组平 均人力达到10人以上，营业部平均人力均在 80人以上；并通过公司方案 、政策导向，逐渐引导营销队伍由“量变”到“质变”的转变。 转型是什么？ 转型就是踩油门，就是在高速奔跑中，调整动作、变换脚步。转型 的实质是一个公司在某一特定历史阶段根据公司的资源禀赋、经营水平 去匹配时代机遇。 十三五”时期是我国全面建成小康社会决胜阶段，也是保险业从保 险大国迈向保险强国的关键时期。我国的社会保障体制正在经历着重大 变革，商业养老保险、医疗保险作为社会保险的重要组成部分，已日益 为人们所重视，这一切都正在改变着人们在传统体制下形成的对风险的 态度，引发了人们对保险的需求为保险业的发展创造了机遇。? 2016年保监会编制《中国保险业发展十三五规划纲要》明确了今后 五年保险业发展的目标任务和举措。保监会下发《关于深化保险中介市 场改革的意见》 ，对下一步保险中介市场改革提出了总体目标，其中就 包括发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构， 形成一个自主创业、自我负责、体现“大众创业、万众创新”精神的独 立个人代理人群体。 目前，我国保险业总资产接近15万亿，而银行已超过165万亿。 在美