一等奖创业活动参赛策划书.doc

大学生创业计划竞赛 创业计划书 作品名称：悠悠汉情有限责任公司 参赛单位：青岛理工大学 指导教师: 二○一六年五月 目 录 前言： 1 一、执行总结 2 1.1公司宗旨 2 1.2公司简介 2 1.3场地与设施 2 1.4产品与服务 2 1.5公司组织结构 3 二、市场分析 5 2.1行业背景 5 2.2目标市场 5 2.3竞争分析 5 三、风险分析及对策 7 3.1市场风险及对策 7 3.2财务风险及对策 7 3.3管理风险及对策 7 3.4盈利模式风险及对策 8 四、市场与销售 9 4.1市场开拓 9 4.2营销策略 9 4.3定价策略 9 4.4市场联络 10 五、财务分析 11 5.1投资结构表 11 5.2成本计算 11 5.3 销售额 12 5.4利润表 12 5.5收益预测表 13 5.6筹资来源 13 六、公司发展战略 17 6.1公司战略 17 6.2未来规划 17 悠悠汉情有限责任公司 创业计划书 前言： 我国有五十六个民族，每个少数民族都有自己的传统服饰，而汉族作为中国的主体民族，无论是在政治、军事、哲学、文学、史学、艺术等诸多方面还是在自然科学领域中，汉族都创造了许多辉煌业绩，几千年来，提倡以仁为中心，重视伦理教育，由孔子、孟子思想体系形成的儒家学说对汉族产生着深刻的影响。但是，因为历史原因，汉民族的传统服饰却淹没在历史洪流里，随着我国国力的强盛，民族认同感和自豪感使得人们追本溯源，一批人首先提出了“华夏复兴，衣冠先行”的口号，他们研习古籍，将汉服还原出来，身着汉服走向街头。在提倡中国梦的今天，汉文化复兴已是一大趋势，汉服运动推广者，即“同袍”人数正在呈几何级数增长。这是人们对于传统的热爱，也是人们对汉民族自身的骄傲。 悠悠汉情有限责任公司正是在这样的基础上发展起来的集汉服出售出租、汉婚策划与指导、汉服写真、摄影于一体的产业。本公司以传统文化为基点，辐射出产品的多元化与多样性。 一、执行总结 1.1公司宗旨 在舒适的氛围中让人们感受华夏五千年来沉淀下的文化魅力，唤醒人们对真善美的追求，为每一位顾客打造最符合他们心意的汉服。 1.2公司简介 悠悠汉情有限责任公司是一家原创汉服饰公司，位于青岛理工大学附近。公司主要经营汉服定制、汉服租赁、汉婚策划、汉服写真等的相关产品。 公司将提供一系列精致大方又符合汉服制式的正规汉服及汉元素服装，同时举办各类传统活动以及汉元素与现代元素结合的汉服“cosplay”，帮助顾客更好的了解汉文化，从内心认同、传承优秀传统文化。我们希望顾客可以在这个快速、浮躁的社会中使心灵得到放松，在哈日、哈韩、崇美的风气中，留一方传统文化的净土！ 1.3场地与设施 公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有： （1）交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。 （2）环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。 （3）根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。 1.4产品与服务 1.4.1多种样式的汉服 提供各种具有特色的、精致的出售或出租业务。其中包括齐胸襦裙、齐腰襦裙，交领襦裙、曲裾、披帛、褙子等。顾客可以自由选择汉服的样式及布料，以及布料工艺是印花还是绣花，绣花是机绣还是手绣等问题。同时我们提供汉服DIY服务（仅限均码定做），即公司根据顾客需求，将布料裁片，由顾客自己完成缝制，并且接受婚服定制，及汉式婚礼策划包括定妆跟妆等项目。我们会为会员提供优惠及加快工期等服务。 1.4.2 各具原创特色的发饰 穿汉服，必要有相称的发饰才更显精致与奢华，公司提供发饰成品及发饰DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种发饰，如单簪、步摇、额饰、后压等，顾客DIY饰品只收材料成本费，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售，利润按比例分成。会员可预订制作饰品的原材料。 1.4.3 茶艺、琴艺等传统艺术表演 定期定时在店里进行茶艺、琴艺等的表演，聘请专业中式茶点师，提供精致点心，推广中国传统美食工艺，如桂花糕、绿豆糕、云片糕、鲜花饼等，安静闲适的氛围使顾客身心都得到传统的洗礼，感受返璞归真的真谛，更轻松地面对以后的工作和学习。 1.4.4 传统工艺的教学与传承 手绣工艺由公司绣娘承担，绣花间采用透明玻璃隔墙，向顾客半开放，顾客可亲眼看见传统绣花工艺下栩栩如生的绣品。定制手绣工艺的顾客可进入绣花间，跟绣娘学习简单的绣花技巧。定时开办绣花班，会员可免费参与听课，公司提供布料练手。 1.4.5 国学沉香 在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些国学类书籍，让顾客跟着琴音行走在历史国学中，闲坐品一杯茗，听一首曲，看一本书，或只是冥想，在这快节奏的生活中也是一种放松方式。顾客可向公司投稿，我们在店里进行粘贴，由来往顾客投票，对于优胜者，公司会给与一定