2011年海口博亚龙湾营销策划推广报告.ppt

工人住房 别墅销售在即,现在C1-C7有工人居住,里面的环境非常的脏乱,甚至有些墙壁因为在里面做饭,已经烧黑，大大的影响了我们项目的形象。 解决办法：及时清理生活垃圾并搭建活动板房供工人住宿。 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 看房通道 目前的看房道路路况极为糟糕，尘土飞扬，下雨天泥泞满地， 给客户带来了极大的不便及地上的铁钉铁丝没及时处理曾造成客人踩到，严重影响了客户看房感受及项目形象。 解决办法：建议对工地前面道路尽快修整，清理垃圾，整平道路，将进入项目的看房通道加以打造，通过喷绘挡板、小品雕塑、园林植物的饰衬，将看房通道打造成一条景观长廊，进一步提升了整个项目的品质感。 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 看房通道 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 建议以沿海景观带作为项目看房通道，不仅能更好的展示项目内海景观资源，也可提高项目的整体品质。 项目外围展示墙 园林示范区（建议把部分园林景观与别墅主体相结合体现） 样板房作为一种最直观的销售工具，对销售有很大的促进作用，特别是对于目前的别墅市场更是特别受欢迎。我司建议将主体已建好并景观资源较好，可直接观看内海的别墅作为样板房展示。这不仅能让客户现场体验到别墅的尊贵感觉，也能让客户现场直面的了解产品的设计用材。 别墅样板房 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 工地围墙 更改围墙形象，选择颜色鲜明、突出海景主题的形象包装。提升项目整体品质。 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 楼栋标注 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 别墅现没有任何标识，造成看房麻烦，建议将别墅进行明显的标识。 为了打造移步换景的绿植景观，建议采用多种组合的绿植搭配，层次分明、彩色图案、每个组团都有鲜明的特点，同时又不失整体性。 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 园林打造 1M 0.7 M 1、指示整个小区的走向。2、增加小区内部的环境渲染。 告示牌 导向牌 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 形象包装 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 项目综合形象包装不仅仅表现在硬件包装上，还包括软件包装。从项目目情况来看，我司建议保安人员以及营销中心打扫人员扩大人数配比，其中保安人员主要工作是门卫、看房车司机、工地监管；打扫人员主要工作包括对现场打扫及茶水接待。通过这些软件服务的加强，更有利于提高项目综合品质。 物业管理 “皇家定制式”物业服务 本项目在物业管理上突出创新机制，打破目前成都市场传统的管理模式，采用专人定户的物业管理系统、满足业主个性化服务需求等，提升项目的综合品质。 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 宣传物料配合 手提袋、纸杯、礼品、DM、海报、形象楼书、产品楼书、户型手册、光盘、看板、墙体电视 局部材料 墙体剖面 销售道具 门禁系统 局部材料 墙体剖面 Part2:项目整体营销推广策略—项目包装 工法样板区：产品硬件方面的利益点；结合工程进度可考虑相应的展示项目，同时建议把材料展示室充分利用，让客户更直观感觉项目的设计用材。 局部剖面 材料展示、及工程进度明示 材料展示 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 活动营销提高形象，渠道营销找准客户 体验营销回归销售力，品牌联动持续升温 基于市场、客户以及项目产品的特点，结合过往营销推广经验，我司认为本项目营销的总体策略是： 整体营销策略 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 营销手段 事件营销 活动营销 体验营销 渠道营销 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 体验营销 现场体验 现场展示 待现场改造完成，景观氛围营造完善，针对性的细节营销，营造品质生活，让客户深层体验项目的优势，体验营销的重点是在于突出尊崇的身份感。 专属私家码头 博亚地产系列品牌展示 英式管家服务体验 游艇试驾体验 水上游乐体验 体验营销 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 利用项目内海优势，设置项目专属游艇码头，与知名俱乐部进行联合，形成品牌的捆绑，实现价值提升。体现项目的豪宅特性，为业主提供高尚生活感受。 游艇俱乐部——游艇试驾体验 主要以圈层活动为主，针对性的将项目信息传达给目标客群，同时活动与销售配合，回归销售力活动建议如下： 开年巨献购房送豪礼主题活动 项目外地扩展活动 老客户答谢酒会(红酒品鉴会) 活动营销 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 营销活动 启动时间：2011年3月7日-2011年3月13日 活动主题：开年巨献购房送豪礼主题活动 活动目的：通过活动聚集人气，吸引潜在消费群的目光，为博亚·龙湾项目别墅推售做好铺垫；通过活动增强客户信