2012年双远·动力国际项目营销1.pptVIP

开盘情况分析：客户的获知途径主要为线下渠道（call客、短信等） 从来电客户的获知渠道来看，短信效果最好，其次是call客、网络、电梯广告等；从来访客户的获知渠道来看，主要为call客、短信、路过； 成交客户中渠道客户批数占11%，但成交面积占21% 数据来源：领域机构/中原机构 * 开盘客户 客户来源多集中与“三北地区”（江北、渝北、北部新区），存在部分区县及外地客户，但比例偏低 备注：成交客户中外地客户3批，其中2批来自深圳，1批现办公地点在大连 数据来源：领域机构/中原机构 * 开盘客户 【成交面积】半层以上大客户消化5332平米，占总销售面积的69% 成交 单价 101-200 平米 201-300 平米 50平米 以内 51-100 平米 半层 整层 13000 　 　 　 　 　 1 13300 　 1 13400 　 1 13600 　 1 13700 　 2 13700 　 1 14075 　 1 14170 　 1 14648 　 1 14248 　 1 14174 　 2 14305 　 1 14258 1 14020 　 1 14444 　 1 14690 　 1 14612 　 1 14570 　 1 (空白) 　 1 * 开盘客户 【付款方式】选择一次性的仅17%，拉长回款速度 成交面积 200㎡以下 （1-3套） 200-300㎡ （4-5套） 500㎡及以上 （半层及以上） 一次性 2 0 0 按揭 7 7 5 一次性付款客户数量较少，且多为购买面积小于200㎡的散客。 启示：后续如需刺激销售回款速度，可考虑拉大付款方式折扣 * 开盘客户 【行业类型】货运行业的成交客户总批数较多，但工程和房地产类的客户实力更强 从事行业 101-200 平米 201-300 平米 50平米 以内 51-100 平米 半层 整层 IT/设计 　 　 　 1 　 　 房地产 　 1 服装 　 1 个体 　 1 1 工程 　 1 货运 　 3 家具 　 1 建筑 　 1 酒店行业 　 1 农业 　 1 墙纸 　 1 销售 　 1 印刷 　 1 (空白) 1 2 1 1 * 开盘客户 【现有办公环境】主要集中在江北和渝北区，大部分为更新换代需求客户（近50%） * 启示：后续可根据成交客户现在办公区域加强短信、直邮投递，效果较好的办公物业可筛选水牌进行陌拜 开盘客户 【价值认知】看中项目 6米层高和交通占总数的58%，作为项目核心竞争力的集群式商务综合体价值未得到客户认知 从成交客户对项目价值认知分析，6米层高交通地段配套品质，其中看中6米层高和交通 占总数58%；作为项目核心竞争力的集群式商务综合体价值未得到客户认知； * 启示：客户对项目价值认知单一，需重述项目价值体系，拔高客户对项目价值预期 开盘客户 * 【价格承受】客户意向单价多集中在13000-13500元之间，实际成交均价约为13700元 客户 认购面积 意向单价 成交单价 差额 幅度 1 整层 13,000 13,000 0 0.00% 2 整层 13,000 13,300 300 2.31% 3 整层 14,000 14,444 444 3.17% 4 整层 13,000 13,500 500 3.85% 5 半层 13,500 13,600 100 0.74% 6 半层 13,000 13,400 400 3.08% 7 散客 13,500 14,075 575 4.26% 8 散客 13,000 14,170 1,170 9.00% 9 散客 14,000 13,700 -300 -2.14% 10 散客 14,000 13,700 -300 -2.14% 11 散客 13,500 13,700 200 1.48% 12 散客 13,000 14,648 1,648 12.68% 13 散客 13,000 14,248 1,248 9.60% 14 散客 13,000 14,174 1,174 9.03% 15 散客 13,000 14,174 1,174 9.03% 16 散客 13,000 14,305 1,305 10.04% 17 散客 13,500 14,258 758 5.61% 18 散客 13,000 14,019 1,019 7.84% 19 散客 13,500 14,618 1,118 8.28% 20 散客 14,500 14,690 190 1.31% 21 散客 14,500 14,612 112 0.78% 22 散客 14,500 14,570 70 0.48% 23 散客 14,000