2012年北京凯德锦绣项目推广深化策略2.pptVIP

* 区域小结 本案区域 系基于三大传媒航母辐射下的 CBD 传媒板块 结论 传媒板块是对本案所属区域的最本质透析 Less is more 他们 在CBD的繁华都心 选择购买总价800万的楼王三居 而不是在CBD更静一些地方 选择总价1000多万的传统豪宅 观湖国际 泛海国际 也不是在CBD更远一些地方 选择总价500多万的普通大宅 华业玫瑰郡 华纺易城 他们是谁？ WHO QUESTION NO.1 谁会提前一个月为下一场主题PARTY定制西装？ ANSWER1 他们深爱城市文明所带来的诸多进步 他们有一定的国外生活经历，或深入西方文化 已经潜移默化习惯了充斥身边的现代秩序、规格、礼仪 专业、专注、极致是他们恪守的生命准则 QUESTION NO.2 谁在朋友的“豪宅”里做客时总会忍不住在心里撇撇嘴？ ANSWER2 他们生活中虽然结交的皆是财富阶层 但并不认同那些财富朋友们亚健康的生活习惯和审美取向 他们无法忍受财富与精神表里不一的粗糙生活 品味、格调、健康是他们追求的生活质感 QUESTION NO.3 谁舍不掉事业，又放不下孩子，缺少一个100%满意的家？ ANSWER3 从曾今的孑然一身到如今的三口之家 就在这片他们为之付出的土地上，用一个完美的空间弥补对家庭的亏欠 是他们现阶段最迫切的目标 温馨、舒适、健康是他们目前最渴望的居住理想 用马斯洛的社会需求分层来判断我们的客群 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现 基本居住功能（经济适用房） 普通住宅（舒适性、私密性、安全性） 传统豪宅等（附加值提升） 本案 / 特供专席（对于资源的垄断性特质） 项目所在位置 本案 高级住宅（群体区隔、品牌意识） 马斯洛分析结论 尊重需求——介于自我与社会之间 社会需求 商务 自我实现 圈层 尊重需求的实质 家庭 CBD 可以提供最先进的办公网络 以满足世界最顶级的商务需求 CBD 也可以提供最高档的交际场所 以满足世界一流的圈层需求 CBD 却一直缺少同步国际的生活居所 难以满足作为家庭的深度需求 那么 凯德锦绣164平方米楼王之作 正是为满足CBD家庭需求而生 他们 为理想而活 是CBD财富阶层的第一意见领袖 掌握人类发展史上第一先进的理论 从事第一高贵的事业，挣钱从来不难 难的是用钱寻找一座桥梁 让理想与世界联通 那么在CBD，这座桥梁的桥头堡就是 凯德·锦绣 文明与第一是他们奋斗的意义承载 他们 社交广泛，但从不放逐 为自己而活，更为家人而活 他们孝敬长辈，目前还不能一起生活 找个人共进晚餐并不难，难的是鲜有可以放松的地方 唯有另一半与孩子的笑容 才是他们心中梦想的家 而在CBD，安放这一梦想的最佳场所就是 凯德·锦绣 家庭与下一代是他们生活的归属所在 第一家庭需求分析 以上需求 将在凯德锦绣得到满足 出境 旅游 私人 聚会 舒适 居住 健康 国际 品牌 人群小结 本案客群 系基于CBD传媒板块中产圈层的 第一家庭 结论 第一家庭是对本案客群诸多风貌的最佳定义 Less is more * * * * *