业务执行本.pptx

业务执行本 目的/原则 1 业务执行本 2 总结 3 目录 业务执行本 目的/原则 1 业务执行本 2 总结 3 目录 业务执行本 负责传统渠道的业务员 负责现代渠道/批发渠道的业务不适用 负责分销商/经销商的业务不适用 Who? 业务执行本 目的/原则 谁来用？ 拜访售点时用的资料 销售管理的工具 What? 业务执行本 目的/原则 是什么？ 拜访前，在办公室做准备 拜访中，在路线上填写 拜访后，在办公室做总结 Where? 业务执行本 目的/原则 在哪里用？ When? 业务执行本 目的/原则 当负责传统渠道的业务员 上岗后就开始使用 路线固定后补充完整 什么时候用？ Why? 业务执行本 目的/原则 销售工具内容标准化 保存使用重要文档 提高效率和生产力 为什么用？ How? 业务执行本 目的/原则 业务员必须每天携带 内容变化时，及时更新 怎么用？ 目的/原则 1 业务执行本 2 总结 3 目录 业务执行本 业务执行本 业务员在拜访售点时 应携带哪些资料？ 内容 1，路线订单 2，路线地图 3，售点资料 4，投资明细 5，拜访八步骤 6，店内执行标准 7，渠道表 8，产品介绍卡 9，陈列工具介绍卡 业务执行本 内容 业务执行本 1，路线订单 2，路线地图 3，售点资料 4，投资明细 5，拜访八步骤 6，