商场剖析.doc

商场分析 ◆广东 深圳的主流商场只注重品牌的知名度、销售额，根本不会对新品牌有培育之意。即使给你机会进驻，但是场地、位子、面积肯定不理想。这种状况不光深圳这样，全国都一样。如果不信，大家可以注意观察观察全国主流商场的品牌组合，其实大致都相仿，因为商场都是通的。所以新面市的品牌一定要选对商场平台，其形象和业绩一定要全力以赴确保，以备全国其他商场考察。 ? 全国人民都知道啊，城市规模大一点的就设办事处，销售＼客服＼货源＼财务＼仓库＼设计等一整套人马去管理一个区域的终端拓展和维护，公司小一点的，或是终端数量不多的，就一两个终端的也的有人专门负责啊，起码也派个业务啊，要知道不管你什么牌子，什么品类，最终的竞争是体现在终端的啊，而且比较有料的业务人员会让销售得到很好的提升的．所以不要怕多用人多花钱的． 但就深圳市场来说,海雅是一个可选的风险较小的商场,但你的要选择太阳和曼哈就不太可取了,一,这两个商场在深圳已经没有什么影响力了,在太阳要拿到好位置销售还是有一定保障的,但是,相对影响力和销售来说远远没办法和东门茂业相比,除非你不想进东门茂业,因为你作为一个没有什么特色的品牌,茂业不是很愿意在同一商圈也引进你,就算你进了茂业,那因为你在太阳有柜,商场促销活动的攀比,你可能一点钱也赚不到了,而且很多麻烦事. 另,曼哈,我想你应该是说的新曼哈,即曼哈生活馆,因为老曼哈已经完全失去了他的地理优势和品牌结构优势,新曼哈按理说位置比较优越,但真是搞不懂,这么好的一个码头,搞成一个四不象的品牌组合?有一个重要的原因大家应该知道,我就不便说了,不管怎么说,起码目前的品牌组合是没办法吸引客流的,销售肯定不会好,另在华强北商圈,你知道,那还有茂业啊,二期一开更完蛋,你进了也别想再进茂业咯,我认为,要不你就按你们品牌的实力和定位来看,做好以后不进茂业的打算,你就可以进太阳,和曼哈,或是你们还想进茂业,索性就不进太阳和曼哈,在现在的实力和影响力上,还是有很多商场可以选择的,南山海雅\南山天虹\福民天虹\宝安天虹\龙华天虹\景田岁宝\ 深圳铜锣湾的招商结构其实不算太差，地理位置也还好，但是其经营策略一直存在偏差，虽未进行东茂和太阳那样的疯狂打折，但是商场扣点严重加上回款非常之难，建议如果不是非常有实力的品牌还是不要趟这潭浑水。 ? ◆四川 成都及周边各商场的情况简单说一下，形象上太平洋春熙店＼仁和春天有一定档次，销售也不错，分别在１５０和１００左右，销售上伊藤洋华堂＼王府井＼摩尔百盛很不错，都在１２０到２００之间的水平，太平洋全兴店＼绵阳百盛＼德阳百盛＼中商华联＼伊藤洋华堂双楠店也有不错的销售，其他就不说了，我个人以为成都的时尚女装市场还是不错的． ?? 重庆的商场：太平洋，形象和销售都不错，新重百＼大坪百盛＼世纪新都＼新世纪＼沙重百＼江南商都＼销售都在１２０到２００之间，其他还有重百临江＼明日百货＼浪高百盛＼新世纪万州＼王府井＼凯瑞商都等销售也不错啊，如果没搞错你说的富安百货销售没你说的那么差啊，女装好一点的一年也能做个８０万的啊， 成都服装市场的地位乃居西北地区之首，其女装的市场异常活跃。成都的一类商场有仁和春天、王府井、太平洋、摩尔百盛。?? 仁和春天：商场内进驻的品牌是由国内国际顶级品牌而组合，场内各品牌形象到位，销售氛围较强，是高档消费商场首选。?? 王府井：地处市内繁华要道，人气极旺，场内的品牌是由国内国际中上游的品牌而组合，各个品牌专柜的销售都有骄人的业绩，同时也是各品牌公司为之拼搏的首要阵地。商场的管理相当到位，敏感部门的人员由北京总部直接派驻。?? 太平洋：与王府井隔街相望，商场内的品牌组合与王府井错位，步局合理，消费人群较年?青，各个专柜的销售额基本都能达到商场的要求。?? 摩尔百盛：是刚开一年多后劲十足的大型商场，商场内的整体步局相当完美，几乎没几个中岛，一条大通道，两边都是边厅，所以对各个品牌的形象展示都能很好的提升。场内的品牌组合以新锐牌子居多，商场人气较旺，各个专柜的业绩都还好。?? 另外，成都女装市场的街边专卖店情况，我认为最值得一提的是抚琴西路上的专卖店，在这近两公里长的街两边大大小小的品牌不知其数，象哥弟、敦奴也在这路上有相当大面积的店面。在这道上店面的转让费（40平方）就能炒到6-10万，可想而知他的份量和繁华程度。降低身份就不会的,因为每个品牌都有自己的经营方式,很多童装的品牌在中山八路都有自己的形象店,在中山八路的童装批发市场设立形象店是最好也是最快把自己品牌推广出去的一种方法啊 ? 新大新北京路总店的情况，据我观察，二三楼男装人气不怎么旺，销售业绩可想而知。我估计里面业绩较好的应该是马仙奴、马克华菲、或梦特娇这类的传统品牌，同时又受商场布局的影响（楼层面积也就是五百平方的样子），专柜的形象及面积都不是