运营计划书解释.docVIP

运营计划 大纲： 一：网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。 二：内部流程的规范化和优化。 三：活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。 一：市场定位 差异化定位：创造一种新的理念，区别于其他的对手。 理念差异 盈利模式差异 风格差异 受众人群差异 细分化定位，找出市场的缝隙，做产品更精确的细分。 一级类目像二级类目扩展 横纵与纵横 细分风格 精化二级类目或三级类目 分析对比同行的前十名，找出自身产品的优势与劣势。 找出产品的独特卖点 二：店铺风格定位 要有依据 色彩搭配有主次，有对比 色系不宜过多，三种以内 少用鲜艳色，尽量采用中间色 字体不超过三种 分析行业特性、季节特性、产品特性，找到具体的风格元素 三：目标消费人群定位 1.目标消费人群的年龄、学历、收入、工作情况、上网习惯、分布区域等信息综合分析； 2.目标消费群体的共性； 3.目标消费群体的特性； 4.消费动机（马斯洛需求层次图）； 5.消费行为模式； 6.消费者洞察； 四：产品价格定位 1.店铺整体定价策略：20%引流产品+70%利润产品+10%高价产品； 2.店铺产品定价：成本价+利润比； 3.促销活动定价：（1）临界定价：采用9元定价法； （2）阶梯定价：利用活动氛围，满件提价、限时提价；