开展网络营销的方法-佳锐城营销软件.pptVIP

2006.3.3 如何开展网络营销 1．准确、客观的市场定位 2.运用各种技术手段进行网址宣传 3、对客户的问题进行快速反馈 1．准确、客观的市场定位 网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。 网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。 网络营销市场定位的关键问题 （1） 产品或服务是否适合在网络上进行营销 （2） 分析网络上竞争对手 （3）目标市场客户应用网络的比率 （4）确定具体的营销目标 （5）市场定位决定营销方式 （1） 产品或服务是否适合在网络上进行营销 如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销？ 一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。 所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。 所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网络金融服务。 （2） 分析网络上的竞争对手 网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。 竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。 在网上，要访问竞争对手的网站，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上；而且要注意本企业网站的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。 （3）目标市场客户应用网络的比率 网络营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。 目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能 如广告宣传等。 （4）确定具体的营销目标 与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。 网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定会略有不同。 （5）市场定位决定营销方式 市场定位是整个网络营销的基础， 市场定位决定营销的内容和营销形式， 不同的市场定位决定了不同的网站建设风格和质量 营销的产品、服务通过网站得以体现和推广，网站建设的风格和质量能否符合目标市场的需求直接影响营销的成功与否。 2.运用各种技术手段进行网址宣传 (1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是门户网站和信息服务网站，当然，必须考虑商家的网络营销预算。 (2) BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。 (3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。 (4) Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感。 (5) 免费广告资源。效果一般，不太理想。 (6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。 (7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。 3、对客户的问题给予及时反馈 (1) 网络的高速传播特点能够实现，也要求商家为客户提供及时、快速的回应，通常的承诺是24小时回复； (2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。 西安网站建设 西安网络公司 西安团购 西安团购网 西安团购网站大全 团购网 团购网站导航 西安团购导航 哈尔滨型煤锅炉 哈尔滨电锅炉 哈尔滨燃气公司 网络营销软件 营销软件 网络推广软件 推广软件 群发软件 网络群发软件 苗木求购信息 苗木价格 化肥价格 苗木网 花卉大全 农药网 生物有机肥 蔬菜供应 种子信息网 西安网站优化 西安网站推广 西安网站建设 减肥瘦身网 什么产品美白效果好 ,美白祛斑产品 最有效的美白产品 什么美白产品比较好 美白的方法 * * * *