蚌埠某项目商业定位与招商提案.pptxVIP

蚌埠X项目商业定位建议;蚌埠因我而变;;;;;商业多中心格局趋势明显，高铁、政务中心引领两大新商圈快速崛起。;老城淮河路商圈 ;蚌埠会展中心;位置：地处张公山公园以西涵盖了张公山1－8村的广大区域。 西区人口密度大，这决定了西区商业小商品销售业发展迅速。已形成小吃、服饰、小家电及社区娱乐场所密集带。 特点：以小百货、街边店等原始商业形态而存在。;位置：蚌埠南站位于市龙子湖区境内大学园区东首东海大道以南，是京沪高铁与京福高铁的联结点，是安徽省规模最大， 辐射最广的高铁枢纽，也是未来全国最重要的高速铁路交通枢纽之一。 发展：按照城市总体规划，以高铁客站为中心的龙子湖东部组团，将发展成为功能齐全的现代化新兴城区。; 新城区商圈;序号;序号;经历史发展和后天打造，蚌埠市现有的各个商圈能级、业态、消费档次均有不同，并且随着城市的发展迎来了各自的机遇期； 近年蚌埠市政府大量投放大型集中式商业、专业市场商业物业规划土地，未来两三年内，大量集中式商业将上市开业，商业运营及投资将蕴含风险与危机； 纵观整个市区，商业街区分布林散、无序化，缺乏如南京1912、成都宽窄巷子、合肥罍街等类型特色主题街区，部分中高端娱乐、餐饮消费力无法释放，消费外流严重，为本案打造主题街区创造一个先天契机；;Part 2 / 项目本体分析;本案周边自然生态资源非常丰富，毗邻国家4A级风景区龙子湖等。周边安徽财经大学、蚌埠学院、蚌埠医学院等高校林立。项目有住宅、商业等综合物业形态，同时引进国际高端五星级酒店品牌——喜来登大酒店。;;区域竞品商业项目调研（竞品商业地图）;鹏欣?水游城;绿地中央广场;百乐门国际文化经贸广场;新地城市广场;蚌埠万达广场;通过走访项目周边乃至全市竞品商业街区发现： 1、老城区商业街道狭窄、脏乱，业态无序化，缺乏统一规划经营，急待升级；2、新城区商业规划笼统、业态无精准化定位，人气聚拢效应差，待发展成熟，尚需时日；;项目商业总结;在这样的市场环境下， 我们应该如何打造一个市场需要的商业产品？;其实其他城市也都遇到过， 只是有的成功了！;成功案例借鉴;占地面积;;;无论是武汉天地还是合肥豆瓣汇 商业的内涵早已不仅仅在限于其本身， 已开始融入越来越多的元素。;;商业项目的定位主要依据三个原则：市场环境、消费者需求以及项目本身特点。; ; 消费需求 ;项目自身特点 ;商业可塑性强;;;完美地带3.0 美食，美玩，美景;;目标客户定位;;高端市场; 辐射范围定位秉承项目做城市商业地标的总目标。核心辐射圈为城市范围，次级辐射圈立足城区辐射周边县区，以打造商业地标为宗旨，吸引外来客群的消费首选，以突破项目影响力，引导未来市场。;定位评价;在以上整体定位的基础上，以下就业态定位与功能布局详细分析，在项目业态组合上我们坚持以下原则：;;;张公山的美食不乏特色，但形象落后亟待升级;;;特色餐饮;主要业态商业面积占比示意：;1、特色餐饮及娱乐休闲主要的特点就是不怕远，只要交通便捷、环境好、经营有特色就会有固定的消费群，有利于我们吸引更大范围的客群来消费。另外新商业体普遍以餐饮及商务休闲经营最为稳定，成熟周期较快。 2、健身、美容、SPA等，属于培养客户的业态，一旦认可，就会固定消费并带来新的消费群。而龙子湖畔的优美环境又进一步增加了项目优势。 3、新商业体，前期商业重中之重在于顺利度过调整适应期，所以应该适当放大餐饮、娱乐类商业业态的比例，以不同业态的消费粘度为项目开街热场营造必要的人气，也有利于以更加专一和特色化的定位来推向市场。 4、酒吧，咖啡、精品小吃等更可以有效满足酒店、公寓客群消费，增加项目整体吸引力。;以下进入项目建议专题;项目建议一： 外部动线诱人进入，内部动线把人留住;位置建议设在4层商业楼顶，运动元素将会赋予项目更多新的内涵，有利于项目独有性价值传播，也将更加契合项目青年、动感的主题。;;广告柱、广告牌、招牌 灯箱、霓虹灯、LED灯等灯光工程 旗帜等软装饰 花坛、雕塑等小品 复古电话亭 凉亭、座椅;商业氛围营造建议;商业亮化：建议悬挂满天星等；;;招商，招什么样的商固然重要， 但商家来了能不能生存，能不能让商家赚钱才是重要的，招商必须抱着共赢的心态邀请商户共创市场。因为任何大型商业项目都需要1~3年的市场培育期，有的甚至多达5~6年，在此期间商家面临较大前期市场培育风险，市场培育起来了，人们的消费习惯建立起来了，又要面临租金的涨价的风险。因此，建议本项目以“我为商户做生意，商户为我做市场”为出发点，共同追求商业经营成功的利益最大化。对于需求面积较大的主力商户、重点商户等采用物业自持等方式保持经营的稳定性。; ;制定招商资料： 招商手册（包括招商平面图、商铺间隔图，主力店招商前出稿） 商铺价格表 客户意向登