酒策划工作提案.ppt

（四）活动——※※这样做 针对营销活动，※※提供以下服务： 模块四：针对不同功能的营销活动策划 作业内容： ①分析参会目标客户 ②制定邀请内容和执行计划 ③会务VI设计 ④会务流程及亮点策划 第三章 太极借力 ※※云：销售上有些耳熟能详的营销话语：“渠道为王”、“得终端者得天下”。这些有口皆碑的言语向我们揭示了销售过程中经销渠道的重要性和不可替代的战略作用。其他行业如此，酒类行业更是如此。此为太极借力的源头所在。 借力第一式 眼见为实 （一）招商要点 （二）我们的演出 经销商在关心的问题，自然是我们要展现给他们，并且达到征服效果的一次精彩演出。 解决焦点问题： 定位问题 市场定位 价格定位 形象定位 渠道设计问题 传播策略问题 销售管理问题 （三）招商前展出——※※这样做 针对招商前资料整理，※※提供以下服务： 模块五：招商展示 作业内容： ①整理样本市场成功案例，形成文本资料便于经销商了解市场。 ②拍摄样板市场营销公关活动，聚拢人气。 ③设计激情洋溢的招商PPT，为招商呐喊。 ④培训招商演讲人员，拓展市场。 ⑤招商广告发布媒体选择——《钱江晚报》招商发布 ⑥企业网站规划与督导 借力第二式 服务为脉 招商仅仅是开拓市场的第一步，而后续更多的销售跟进、品牌表现、竞争对策等在品牌的成长中起决定性的作用。 （一）招商进程 整体招商方案设计 招商人员准备 招商广告创意、媒体选择与刊登 次信息处理（来电、来函） 二次信息处理（书面回复） 发出会议邀请 召开会议（签约） 督促履约 款到发货 档案移交（招商人员转给协销人员） 协销工作开始 （二）我们的招商口号 服务经销商，互惠互利，合作共赢！ 我们将会有一整套的服务章程来方便经销商： 招商手册 品牌识别手册 渠道推广手册 商务人员工作手册 （三）招商手册内容 企业篇： 企业概述 品牌规划 产品篇： 产品概述 新品推荐 推广篇： 招商公告 网络架构 广告及公关宣传 终端促销 加盟篇： 招商条件 价格体系 代理权益 招商程序 代理商资格 订货流程 对帐流程 换货流程 信息反馈流程 （四）招商服务——※※这样做 针对招商服务，※※提供以下服务： 模块六：招商服务 作业内容： ①定位区域市场，选择经销商。 ②完成一系列文本支持招商工作： 招商手册 品牌识别手册 渠道推广手册 商务人员工作手册 借力第三式 共赢为纲 （一）○○○○的发展步骤 招商——开拓疆土 借经销商在该销售地区的优势资源，建立基础销售网络。 服务——巩固阵地 为经销商提供方便、优质的服务来扶持经销商，增加经销商的销售信心。 复制——驾轻就熟 根据样板市场的成功经验，复制到新销售区域，为新销售市场的发展奠定基础。 共赢——发展之本 天时、地利、人和！缺一不可！ （二）后续服务——※※这样做 针对招商及营销中的后续事项，※※提供以下服务： 模块七：后续服务 作业内容： ①终端规划与推广： 阶段性促销活动策略拟定 终端促销人员系列培训 终端陈列与空间管理 终端促销礼品规划及管理 促销活动监控及时效评估 ②营销策略指导下的媒介关系与执行： 企业/产品年度媒介策略拟定 后 语 ※※服务团队 总策划师 赵 巍 先生 总经理 项目总监 植 兵 先生 策略总监 客户经理 樊利平 女士 客户经理 策划文案 周皆婷 小姐 助理策划 设计指导 陈 伟 先生 设计总监 设计执行 杨 飞 先生 设计师 媒介计划 朱雨辰 先生 媒介客服 物料执行 金一姬 女士 印务经理 江湖风云，各有所长。五郎八卦棍的精妙，洪家铁线拳的硬朗，都表现出别具一格的特色。○○○○葡萄酒，醇美弥香，从内功深厚到招数稳准，即刻打出石破天惊的醉拳一击！ 以上是※※通过初步调研和首次访谈，为○○○○葡萄酒量身定做的《策划工作提案》，特提报给贵公司高层领导审核，上述文中“※※这样做”将独立成文，以便签约后作为工作附件，指导合作的进程。 感谢您对※※的关注， ※※，您身边的营销专家！ END 做市场的人常有人在江湖的感叹，江湖事，纷纷攘攘，明争暗斗，杀气腾腾。行在江湖，安生立命不仅要求过硬的外家功夫，更注重内功修为，所谓“外练筋骨皮，内练一口气”，一个好的产品，内修品质，外练气质，才能在市场上享誉盛名，长青不衰。 ○○○○葡萄酒，出生于红酒酿造的黄金线，醇香登市，江湖行走，特长醉拳…… 前 言 ※※·拳术宗家