目标设定和管理如何有效地找寻目标客户.ppt

* 重 点 沟通和聆听技巧 不同员工不同的辅导 分析问题和解决问题能力 勤劳度 销售技能 状态 时间管理 这是你的船——优秀电销主管实战课程 主管应扮演的4种辅导角色 1 培训 2 解决问题 3 导师 4 职业辅导 这是你的船——优秀电销主管实战课程 主管的情景领导法 高 辅导型 指导型 授权型 命令型 低 管理程度 高 沟通程度 部属成熟程度 这是你的船——优秀电销主管实战课程 怎样修正目标 目标修正法则： 目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤） 如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。 如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。 面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥上，计划写在沙滩上。 切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。 这是你的船——优秀电销主管实战课程 再行动计划 A(action) 这是你的船——优秀电销主管实战课程 达成任何目标的9大步骤 决定要成功 写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由 用多权树制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表 列出所有已有的和需要的资源，制定解决办法。 告诉自己要实现什么样的目标，就必须变成什么样的人。 运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。 行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来，分分秒秒做最有生产力的事 每天睡觉前自我检讨，衡量进度，并作积极修正。 坚持到底，永不放弃，直到成功。 这是你的船——优秀电销主管实战课程 塑造好习惯最有效的方法之__影响力黄金表 1、训练项目指你特别需要的某种观念、心态、习惯等，如：不说不可能、准时起床、赞美别人、不训斥下属、倾听…… 2、此表每月一张，每个训练项目一张，训练项目一个月换一次。 表中每个方格左上角中，请你自己填上当月相应的日期。 4、随时或每天睡觉前，在方格中用V或X记录当天的执行情况，V表示做到，包括刻意做的与不经意做的。X表示未做好，包括没有做好的与没有做而事后意识到的。 5、每一个V或X都会有一个故事，你最好另加注明，以便强化。 一 二 三 四 五 六 日 影 响 力 黄 金 表 成功一定有方法 训练项目______ 开始时间______ 结束时间______ 签名______ 这是你的船——优秀电销主管实战课程 塑造好习惯最有效的方法之__10 天心理挑战 游戏规则： 1、一连10天不可有消极的念头、情绪、自我问话使用如不可能、失败、挫折、遗憾、难过、可怜、太难了、不行、做不到等消极字眼。 2、一有出现（肯定会有）请你立即意识到，即把注意力转为向自己提积极的问题。 3、每天清晨起床之前和晚上睡觉之前，各向自己提6个积极的问题，并作出明确的回答。 4、一连10天把注意力调 到寻求解决问题的方法上，而非在问题本身上兜圈子。 5、若你真一不小心掉进了消极的念头、情绪等里面，你千万别急，立即改变它，从第一天又开始做此游戏。 清晨6问 我今天的目标是什么？ 我核心大目标是什么？ 我今天最重要的3件事是什么？ 我今天准备学到哪些东西？ 我今天准备在哪些方面进步一点点？ 我今天如何更快乐些？ 静夜6思 我今天是否完成了小目标？ 我我今天是否更接近于大目标？ 我今天学到些什么？ 我今天在哪些方面做得不够好？ 我如何才能做得更好？ 我明天的目标是什么？ 这是你的船——优秀电销主管实战课程 总 结 主管=“教”+“盯”+”激励” “教” 我干你看 我说你听 你说我听 你干我看 “盯”=每天每周每月的对照目标跟进+反 馈并要求改进 这是你的船——优秀电销主管实战课程 激励： 成功成本与期望强度 人人都希望成功，但为什么有的人能达到目标，有的人却常常达不成，这就是因为不同的人，对自己目标的期望的强度不同。 成功是需要付出代价的（成功成