端午节商品陈列.ppt

端午节商品陈列 节前策划 采购部可以要求供应商或厂家(如鹏程等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.) 如下图所示 方案执行 2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售。 端午商品：粽子、肉品、蛋品、冲调、酒水、滋补、奶制品、关联季节商品 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道尽量多摆放几个粽子、蛋礼盒堆头，增加节日气氛，刺激顾客的购买欲望。 如下图所示 产生轰动效应 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售; 发挥员工的主动性与创造性 要求各店员工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案; 粽子的吊挂陈列；端午节文化的宣传，尽量以商品展示促销形象，拉动端午商品的关联销售 关联性陈列 端午节商品应该尽量摆放在一起，关联性陈列，形成较大视觉冲击。比如讲将蛋礼盒，肉礼盒，粽子礼盒放在一起陈列。还可以将粽子与鸭蛋一起陈列，形成互补。特别是小店，要将有限的商品资源集中利用，避免分散。集中于一点爆发 如下图两种陈列对顾客形成的视觉冲击截然不同。 肉品礼盒的集中陈列 端头陈列 端午节礼盒商品应尽量放在端头，靠近超市入口的位置，以至于顾客一进门可以明显的发现，感受到节日气氛，增加购买欲望。 蛋品礼盒的展示 散蛋品 其他关联性商品陈列 可以在散粮区将糯米，红枣，粽叶，白糖等包粽子的原材料集中陈列。 主要考虑到农村顾客自己动手的能力非常强，而去购买成品粽子的欲望不是很强。 愿我们的端午更美丽 * * * * * * * * * * * * * * * * * *