训练讲师的26个训练课程聚为咨询程龙.pptVIP

T26～怎样进行实战式训练？ PINGAN 怎样进行实战式训练? 学员经过一段时间的课堂训练以后,应该考虑安排走出去,到社会上考察,在市场中调研的实战式训练. 实战训练前,讲师需布置好训练课题,如收集名片,接触商场营业员,缘故式开拓,陌生式扫楼等等,要求学员运用课堂训练中获得的技巧,进行实践. 讲师还应准备好市场调查问卷之类的销售辅助工具. 在规定时间的市场实战结束后,应再回到训练班共同分享成功经验,总结失败教训,写出实战训练报告. T26～怎样进行陪同式拜访训练？ PINGAN 怎样进行陪同式拜访训练? 陪同拜访的主要目的是通过对学员作现场观察, 充当推销技术顾问,并做适时的示范,从而考察学员是否学会以及灵活运用所学的技巧. 陪同式拜访是训练的最后一项, 必需注意的是:1 确定陪同训练的主题,避免用未曾训练过的术; 2 事先与同行学员规划好整个销售活动与学员及其预期目的; 3 决定好由谁做主推,谁做助手； 4 训练讲师要尽量让学员多讲,自己做观察员; 5 陪同结束后讲师要帮学员做回顾,好似 围棋中的复盘. T26～怎样合理布置训练场地？ PINGAN 怎样合理布置训练场地?(一) 经过设计的训练场地直接表达了讲师的训练意图 T26～怎样合理布置训练场地？ PINGAN 怎样合理布置训练场地?(二) 场地布置包括座位讲台灯光音响幕布投影仪道具等 T26～怎样合理布置训练场地？ PINGAN 怎样合理布置训练场地?(三) 让学员一进入训练场地就感觉自己是主体有强烈参与感 T26～怎样结束训练课程？ PINGAN 怎样结束训练课程? 今天训 练的主 要内容 是什么 ？ 感受最 深的训 练内容 是哪些 ？ 准备怎 样在实 际工作 中运用 ？ 建议可 以改进 的地方 有哪些 ？ 二 要求学员作训练小结： 一 对训练内容进行回顾 三 充满激情地鼓动学员去实践 四 设计一个令人回味与难忘的结尾： 寓言 故事 名言 。。。 T26～关于训练的注意事项 PINGAN 关于 训练 的注意事项 没有所谓最好的一种训练技巧 每小时的训练课程原则上只训练一种技巧或阐明一项重点 一堂训练课中可以综合运用多种训练技巧 训练的前期策划及准备是成功的关键 在学员的操作过程中训练讲师应是敏锐的观察者 ※ ※ ※ ※ ※ T26～随堂讲义 PINGAN 训练讲师自查表 1 我为何被邀请来上这堂训练课? 2 受训学员的情况我了解多少? 3 我是否列好了训练的提纲? 4 我的训练是学员需求的还是必备的? 5 训练场地是否按训练要求布置? 6 我准备用什么样的方式开始训练? 7 我确定了一个还是几个主题? 8 我是否有充足的感性资料作支持? 9 本次训练我准备了哪几种训练方式? 10 训练过程中是我讲的多还是学员练的多? 11 在训练中我有没有照顾到绝大多数学员? 12 我是否为学员提供训练手册及随堂讲义? 13 我对时间的掌控是否恰到好处? 14 训练结束时能否让学员感到意犹未尽? 15 最后我是否要求作训练后的思考及作业? 拿破仑——不想过马路的鸡不是好鸡。 钱钟书——马路那边的鸡想跑过来，马路这边的鸡想跑过去。 王朔——无知的鸡无畏。 施耐庵——许鸭那廝过马路，就不许俺鸡过？ 亚里斯多德——为了发挥最大的潜能。 任贤齐——对面的母鸡看过来，看过来… 古龙——鸡。马路。悄无声息，那鸡竟已过去。果然！ 邓小平——不管公鸡母鸡，过得了马路就是好鸡。 T26 讲师操作大纲 训练讲师的26个训练课程 T26～讲师操作手册（一） 纲要 序：鸡为什么要过马路？ 一、课程目标授课方法及 授课时间 二、如何进行培训？ 三、怎样才是有效的训练？ 讲解 引发兴趣，让学员自由发表，答案要求有个性。 逐个放出网上人们套用名人名言作出的不同回答，得出结论—每个人都有自己独特的看法，成人教育更需要注意针对性启发性和双向沟通。 对课程作简介。 备注 投影片。 投影片。 投影片。 投影片。 投影片。 祖传的方式：质量较高但效率低下； 学校式教育：重知识少实践缺乏针对性； 参观式学习：不下水是永远学不会游泳的； 专业化培训：高质高效低针对性； 个性化培训：针对不同需求缺什么补什么。 重点阐明成人教育及在职培训的特点：不仅是让他知道得更多，更是为了改变其行为，而创造绩效是时段性的，胜任岗位才是长期的最终目的。通过训练语录，树立正确的训练观念。 首先讲述所要训练的内容或技巧，然后亲自示范所教的技巧或列举实际的案例，接下来请学员提问并作解答，第四步是重点，采取不同的训练方法要求学员进行演练，最后归纳注意要点并要求行动。 四、怎样