二手房销售房地产销售讲师.pptVIP

房地产销售培训;第;一、个人住房贷款： 银行推出的个人住房贷款是指向借款人发放的，用于购买个人住房的人民币贷款。 二、贷款品种： 1、一手房贷款 2、二手房贷款 3、住房公积金贷款 4、住房组合贷款 ;;四、贷款对象和条件： 贷款对象： 年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人。 贷款条件： 1、具有当地有效居留证明。 2、具有稳定的合法收入来源。 3、具有合法真实的购房用途。 4、能提供贷款人认可的合法有效担保。 ;贷款条件：;五、贷款期限： 一手房最长为30年；二手房贷款期限最长为30年减去房屋已使用年限；住房公积金贷款期限由住房公积金管理中心确定。 六、需提交的资料： 1、夫妻双方的身份证件、婚姻关系证明（外地人士还应提供当地有效居留证明）。 2、申请住房公积金贷款、住房组合贷款的还应提供住房公积金管理中心的贷款审批文件。 3、贷款行认可的收入证明，如工作单位出具的收入证明、税单、电话费单、电费单等。 4、合法真实的购房合同。 5、贷款人认为必要的其他资料。 七、贷款流程： 客户申请（办理住房公积金、住房组合贷款的申请、审批手续还应符合住房公积金管理中心的规定）→贷前调查、审查、审批→签订借款、担保合同→办理担保、保险手续→贷款发放→偿还贷款本息 ;与其说，我们苦练的是一种“推介房子的本领”， 我们更愿意说，我们玩的是一种“共赢的艺术”。 销售，有形的是技巧，而无形的是境界！;;;