美的营销策略研讨.ppt

美的营销策略研讨大会 美的企业经营历史 美的集团 1968年成立 1980年，美的正式进入家电业 1981年开始使用美的品牌 1997 进行事业部制改造 2003 相继收购云南、湖南客车企业，正式进军汽车业，进入多元化发展 美的主营产品 家用空调、商用空调、大型中央空调 冰箱、洗衣机、 饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品 空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品， 营销环境分析 1环境气温不断升高 2城市化进程加快 3人均GDP稳步提高 4人口总量、增长速度居高不下 5资源环境形势严峻 6国家倡导节能减排 7国家家电下乡、节能惠民等利好政策推动 8市场日趋明朗规范化，无谓的竞争对手减少 9空调经销网络基本建立 1环境气温不断升高 2城市化进程加快 城市化因素对中国地面平均气温记录具有显著影响， 中国的城市人口将于2025年达到9.26亿 3人均GDP稳步提高 2009年我国的人均GDP达到3603美元 2009年城乡居民恩格尔系数将分别降低到37%和43%左右 中国GDP增长简表 4人口总量、增长速度居高不下 中国目前的人口数量保守估计也得有13.5亿 每年净增人口 1400 ― 1500 万人 小结 1环境气温不断升高 2城市化进程加快 3人均GDP稳步提高 4人口总量、增长速度居高不下 市场=人口总量*购买意愿*购买能力 5资源环境形势严峻 中国能耗高，单位产值能耗比世界平均水平高2.4倍 中国污染排放强度高 6国家倡导节能减排 国家《“十一五”规划纲要》将节能减排三个指标［万元GDP能耗、二氧化硫排放量（SO2）和化学需氧量（COD）］作为约束性的指标 7国家家电下乡、节能惠民等利好政策推动 家电下乡政策 ，国家对于农村户口的居民买的家电产品给予一定比例(13%)的财政补贴， 2009年6月，国家实施“节能产品惠民工程” ，国家对高效节能产品的政府财政补贴 8市场日趋明朗规范化，无谓的竞争对手减少 到2009冷冻年国内市场仅留下29个品牌，又有5个空调品牌被无情淘汰，2个空调品牌面临退市风险。 我国空调行业基本上形成了双寡头形势 9空调经销网络基本建立 根据城市规模不同，大中小城市具有不同的特点 相当多的地区还是空调器销售的“半真空” 美的空调采用的是社会营销观 节约能源，保护环境 品质过硬 服务周到 美的营销观，正确性分析 从二线品牌走到与国内唯一可与空调大哥大抗衡的超级第二人 变频利剑一出，谁与争锋 美的要采取社会营销观的原因分析 对于政府政策不得不顺从 迫于竞争，必须适应社会和消费者需求 * * * * 人均GDP(美元) GDP　(亿美元) 人均GDP(元) GDP　(亿元) 年份 3452 45200 23648 314045 2008 2675 35247 19524 257306 2007??? 2070? 27135? 16165? 211923 2006? 1741? 22703? 14053 183217 2005?? 949? 11982 7858 99215 2000??? 606 7307 5046 60794 1995??? 315? 3576 1644? 18668 1990??