老年人手机营销策划书.doc

老年人手机营销策划书 被策划的客户：XX集团 策划人：XXX 日期：2010年4月5日 编号：0024 目 录 一、营销策划的目的 二、市场状况分析 1、宏观环境分析 2、产品分析 3、竞争者分析 4、分销状况 5、消费者分析 三、市场机会与问题分析 1、营销状况分析 2、市场机会分析 四、确定具体的分销方案? 1、目标市场 2、市场定位 3、产品线 4、产品策划 5、定价 6、分销渠道 7、销售队伍 8、服务 9、广告 10、促销 六、进度表 七、人员分配及产地 八、结束语 九、附录 一、营销策划的目的 了解老年人使用手机的情况，向人们宣传XXXX老年人手机，使其购买XXXX老年人手机，同时，令老年人和需要该手机的人记住XXXX老年人手机，使其成为XX集团的忠实顾客。更重要的是，在一年之内，XXXX老年人手机要发展成为行业内知名品牌手机，取代国内同水平产品的一部分市场。XX集团要在未来的3年或5年内在XXXX老年人手机方面的销售收入达到5千万左右。 二、市场状况分析 1、宏观环境分析： ( 1 )人口：我国是人口数量最多的国家，而且我国的人口老龄化 全国1%人口调查资料测算，八五计划期间，我国老年人口增加1734万人，平均每年增加347万人，是七五计划期间年均增长量的2.25倍；年均增长率为4.9%，比七五计划期间的2.6%提高了2.3个百分点；老年人口占总人口的比重从5.56%上升到6.68%，提高了1.12个百分点；年龄中位数提高了3.26岁。根据联合国的预测，今后近半个世纪的时间内，中国老年人口的负担系数是不断上扬的趋势。世纪之交时，大概每 100 个劳动适龄人口要负担约 10 个左右的 65 岁及以上的老年人口；而到 2050 年，这一比例将上升到 100:30XXXX 老年人手机XXXX不同于其它的手机，它是超大按键；超大字体，比普通手机字体大4倍以上；超大音量；超长待机，少充电，多省心。拥有远程定位和跟踪老人的地理位置等很多符合老年人、子女们要求的功能。 ( 4 )人的需求：随着我国人们生活水平的提高，人的需求越来越多。而老年人也追求物质、精神上的需求，XXXX 老年人手机2、产品分析： XXXX 老年人手机sos求救此键一按，几个男女亲人的电话立即接通，亲人们可在第一时间内赶赴现场*键拨女儿、媳妇电话#键拨儿子、女婿的电话无须繁琐操作，一键搞定不管眼花还是耳聋都不用担心了一键手电筒驱除黑暗，就是如此简单手机操作简单，非常适合老年人的使用，采用黑色调的打造，直板式的外形，3、竞争者分析： ( 1 ) 摩托罗拉E680IE680、G A780是可以设置字体大小，这在很多手机是无法完成的－真是老少咸宜，老年人再也不担心看不清的问题的了手写输入－很多老年人是不会使用现在的拼音的，所以短信发起来有困难，所以手写输入是很大的改善MP3铃声，让儿女给设置个自己的铃声，显的很温馨。 诺基亚6060是一款反朴归真的实用型手机，它的侧重点除了是为用户提供完备的基本话音功能之外，还专门为中老年用户作出更贴心的设计，如加大了数字字体在屏幕显示时的尺寸，照顾到了中老年人视力不好看不清楚小字体的问题；提高了手机扬声器的音量，在听力上也照顾到老年人；去掉了可有可无的摄像头，有效节约了成本等等，而且翻盖式的设计普遍受到国人大众的欢迎。406 元至 456元4、分销状况： ( 1 ) 消费者可以通过电话或者QQ联系经销商咨询在手机专店设立我们的展柜，有专人销售，手机专营店5、消费者分析： ( 1 ) 随着我国综合国力的提高，人们的经济收入水平和消费水平也就跟着提高，而XXL99的价格定位也不高可以满足老年人的使用需求，十分适普通消费者选购。XXXX 老年人手机XXXX 老年人手机十分适选购。购买行为基本上是感性的，带有理性色彩，一般选择价位1、营销状况分析： 根据调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。一个大卖场一个月大约卖掉3000部手机且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。 2XXXX 老年人手机XXXX 老年人手机操作简跟踪老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。XXXX 老年人手机通过调查，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大是一些老年人听力差的人群。购买我们的手机，是。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是