产说会的经营运作.pptVIP

算算你最近要见到的人： 从1到9里选 一个你喜欢的数字， 乘3加3再乘3，然后把个位与十位相加， 算出结果，看下表： 1、刘 翔 2、王力宏 3、刘德华 4、成 龙 5、张学友 6、姚 明 7、刘 欢 8、周杰伦 9、朱中波（哈哈哈……） 产说会运作的核心问题 伙伴能否走出去见客户？ 伙伴能否讲解打通观念？ 伙伴能否促成拿到保费？ 产说会组织运作重点： （一）会前邀约 1、保证客户到会率： 公司要约后，伙伴确保与客户见面/沟通，递送门票，引发客户参会兴趣，以提高客户参会率，接送或同行； 2、保证客户到会时间： 到会前X名的客户，可获得奖品***（小纪念品：雨伞、水杯等），先到先得。 会议集中入场，提前来的客户在休息区或小会议室等候，签到客户50%的时候入场。 3、负责人、大主管必须参会 现场调度，体现重视，帮助促成。 会前等待时：与客户寒暄，安抚客户焦躁情绪。 会中促成时：重点促成，提高促成率。 会后酒宴：敬酒、再次促成、约定拜访回收时间 4、自设奖品符合客户群体特点，打消营销员疑虑 （1）鼓励伙伴为客户领奖品：（当日回收） 领奖品留下会后追踪的借口，收不了大单收小单收不了小单就经营客户。（雨伞、水杯、抽纸、台历等） （二）、会中注意事项 礼仪、分工、布置、设备及备份 业务员注意事项 相识人员隔离 重点客户重点关注 第一促成客户群体 促单高手组 礼品控制氛围和离场 照相录像提升档次 投保单填写氛围营造 （三）会后追踪的督导落实 签单结束立即追！ 锁定目标重点追！ 层层落实坚持追！ 1、第一时间向组训和团队负责人、主管下发签单表，立即进行陪访追踪，由组训收集结果即时汇报每个签单追踪的情况，对不能即时见面的召开研讨座谈会。 2、未签单或未参加说明会的伙伴，要给予安抚及观念的引导，不要让他们丧失了信心，总之签不着大单签小单，签不着小单就增员，一切都是为了经营客户。 总结 产说会的成功不单纯是会议运作的成功； 能够统一全体伙伴的思想，规范全员动作，并且督导大家落实，是产说会成功的前提。 会前发动督导，保证客户能带来； 会中精细运作，保证客户能签单； 会后紧密追踪，保证保费能回收。 2012年12月6日 11.29-12.15 11.29-12.15 11.29-12.15 11.29-12.15 11.29-12.15 华泰人寿 2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 民生保险2012秋季攻势 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 华泰人寿2012完美收官 收 入 收 入 华泰人寿 2012完美收官 寿光华泰迄今 投入最多 影响最大 支持最强 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 收 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 你怎能缺席？ 保费飙升，收入翻翻，这是挑战，更是机遇！来吧！龙年最后一次疯狂，共同投入到民生2012秋季攻势的浪潮中来吧，让你 一战成名，尽显王者风范！ 收入翻翻 2012秋季攻势 一战成名，尽显王者风范 保费飙升 一切就有可能！ 挑战 机遇 最后一次疯狂 方案投入合计： 3000 RMB 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 3000 RMB 直攀高峰，再创新高！ 众强参战，鹿死谁手 董美玲 孙美兰 李玉荣 郝润凤 杨华 李美苓 孙玉光 王素风 董淑惠 韩启秀 2012年寿光华泰完美收官 产说会助力2012年 启示： 只要你遵循既有的步骤，