茶叶品牌发展之路.ppt

八马旧LOGO 八马新LOGO 寄 语 21世纪是中国茶的世纪，打造世界级的茶品牌是80、90后茶人的使命。年轻一代茶人生逢盛世，机遇大于挑战，要敢于担当，扛起民族品牌的大旗，勇往直前，努力奋斗！ * 林荣溪 2011年4月16日 于福建农林大学研究生博学论坛 引言 著名品牌策划大师叶茂中说: 立顿除了茶叶品质一般之外，其它都做得很好；中国茶除了品质好之外，其它都做得很一般！ 中国茶企太爱自己！ 八马茶业百亿销售不是梦！ 第一部分：中国茶叶基本现状 一 二 三 四 五 六 七 七、前景 六、突出的问题 四、闽茶优势 五、消费的动因 三、国内消费形式 二、销售渠道分析 一、生产、结构及消费 一、生产、消费及结构 1、生产 截止2010年，中国茶园总面积203.3万公顷，可采摘面积146.7万公顷；产量141.3万吨，产值558.5亿元（第一、第二产值，第三产值？）。 2、消费 出口：2010年出口30.2万吨，7.8亿美元，单价2.6美元∕公斤 内销：2010年消费110万吨，人年均消费0.75公斤。 茶饮料：2009年占软饮料11.7%，大832万吨，年消耗茶叶7.5万吨，茶产值33亿元；预计2010年均增长20%以上。 深加工：2008年深加工提取物总产量达4809吨，比2002年增长12倍。 3、结构：2010年 ▲中国乌龙茶、黄茶、白茶、黑茶世界独有。 102万吨，占72.2%； 绿茶 9万吨，占6.4%； 红茶 18万吨，占12.7%； 乌龙茶 二、销售渠道分析 茶 农 （1）农贸市场 占12%； （2）卖给中间商（茶贩）占20%； （3）卖给龙头企业占46%； （4）通过合作组织卖出的占6.4%； （5）自营店销售的占2.9% （6）交叉的 2、茶企 （1）自建销售渠道占22%； （2）合同销售3%； （3）批发市场2%； （4）等客户自动购买5%； （5）借助商超； （6）两种以上销售渠道65%； （7）网购 （8）其他 茶 企 3、4 1、家庭消费 2、团体消费 3、礼品消费 4、餐馆宾馆消费 5、办公消费 6、劳保消费 7、休闲消费 8、工业消费 1、2 5、6 7、8 三、国内消费形式 四、闽茶优势茶之乡、茶之祖、茶之缘、茶之韵 1、产量全国第一，2009年26.57万吨，面积19.5公顷，产量占20%； 2、茶类最多； 3、乌龙茶产销最大； 4、茶叶单产最高； 5、国家级（19个）、省级茶树品种（21个），无性系茶树良种普及率最高（95%，全国约41%）； 6、茶企、茶一线品牌、茶店数、消费茶价格全国最高。 五、消费的动因 六、当前存在的突出问题 1、出口太弱：全是散茶出口，单价太低，根本没有品牌输出； 5、机械化程度低下； 6、单位效益低； 2、多重管理； 3、标准化程度低； 4、茶农素质参差不齐； 7、组织化程度低； 8、集中度低； 9、最主要的是茶叶企业品牌弱。 七、前景 1、国际市场的远景充满希望； 2、国内市场潜力巨大； 3、产业化、标准化逐步形成； 4、品牌化时代已经到来； 5、资本市场开始介入； 6、后工业时代正给茶叶带来无限生机； 7、未成熟的茶市给品牌茶叶带来发展机遇。 第二部分：茶叶品牌的打造 一、什么是品牌？ 二、打品牌的误区？ 三、怎样塑造茶叶品牌？ 一、什么是品牌？ 《辞海》定义：品牌是指企业对其提供的货物或劳务所定的名称、术语、记号、象征、设计或其整合。主要目的是供消费者识别之用。 品牌是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的社会形象等等所形成的一种评价和认知。 品牌不仅仅是商标，不仅仅是产品，是刻在消费者心中的烙印，是企业与消费者的情感沟通。 品牌的内涵 1、核心价值； 2、品牌形象； 3、品牌个性； 4、品牌价值； 八马茶业的LOGO 与产品的内涵一致，且有无限延伸的特性 与品牌高度关联 与品牌所表达的精神相符，传递品牌核心价值 拥有绝对广泛的认知，并可以应用在所有的品牌表达及传播途径中 品牌符号载体 的四大原则 二、打品牌的误区 1、品牌=销量？ 2、品牌=广告？ 3、产品=品牌？ 4、名牌=品牌？ 5、商标=品牌？ 6、知名度=顾客忠诚度？ 三、中国茶叶的品牌误区 1、名字误区 2、名牌误区 3、文化误区 4、质量误区 5、包装误区 6、技术误区 7、延伸误区 8、出口误区 四、茶叶品牌打造关键点 1、起好名字 2、市场调研 3、品牌定位 4、聚焦亮点 5、宣传广告 6、寻找蓝海 7、差异经营 8、明星产品 9、创新经营模式 10、公关 品牌三部曲 1、知名度 2、美誉度 3、忠诚度 第三部分 成功案例 天福茗茶 八马茶业 竹叶