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价格条件 贸易术语的含义 国际贸易术语：它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的有关手续、风险、责任和费用划分问题的专门用语。一般用三个英文字母来表示。 使用贸易术语明确问题 确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？ 贸易术语的作用 1、简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支 2、有利于交易双方进行比价和加强成本核算 3、有利于防止和解决贸易争端 有关贸易术语的国际贸易惯例 《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932） 《1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000) 《1932年华沙-牛津规则》 ＊国际法协会专门为解释CIF合同而制定的 1928 华沙 ---《1928年华沙规则》 1930-1932 纽约、巴黎、牛津 ---《1932年华沙-牛津规则》 《2000 年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000） 《1936通则》--《2000通则》，2000年1月1日生效 ＊国际商会为统一贸易术语解释而制定，它将国际贸易中使用的贸易术语归纳为13种。 《2000 年国际贸易术语解释通则》 《2000 年国际贸易术语解释通则》 国际贸易惯例的性质 贸易惯例不同于法律，但它对于指导业务实践，规范贸易行为都具有重要作用。国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。 《2000年通则》中的主要贸易术语 装运港交货的三种常用贸易术语 FOB CFR CIF 一、FOB FOB——Free on Board(…named port of shipment)船上交货（…指定装运港）。 是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越过买方指派的船舷时，即完成交付；买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。 按通则的解释它只适用于海运和内河运输 使用FOB术语应注意的几个问题： “船上交货”与“船舷为界”划分风险 关于船货衔接问题 装船费用的负担问题 个别国家对FOB的不同解释 风险划分界限 灵活理解“船舷为界” “通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。 “船舷为界”是风险划分界限，并不表示买卖双方责任和费用划分的界限 注：当以船舷为界失去意义时，使用FCA（货交承运人）则更为适宜。  FOB责任、费用、风险划分 卖方 交货、通知买方 办出口清关手续，支付有关费用 货物越过船舷之前一切风险 交单 买方 租船、订舱手续，支付运费 办理进口清关手续 货物越过船舷之后一切风险 接单、领货、付款 FOB术语的卖方义务 在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方 承担货物交至装运港装船时，越过船舷之前的一切费用和风险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁运输单据，或相等的电子信息 FOB术语的买方义务 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续 FOB的变形 FOB Liner Terms FOB 班轮条件 买方 FOB Under Tackle FOB吊钩下交货 买方 FOB Stowed FOB包括理舱费 卖方 FOB Trimmed FOB包括平舱费 卖方 FOBST FOB包括理舱费 /平舱费 卖方 注意的问题： FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷 美国的解释为：FOB的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：FOB VESSEL 表示在船上交货 美国的规定是：由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续 《1941年美国对外贸易定义修订本》 191