谭辉`刘甜`李琼`张芬武汉华丰千禧节能ppt.pptVIP

武汉华丰千禧节能电子有限公司 ——国际化之路 小组成员：谭辉、刘甜、 李琼、张芬 目 录 一、公司概况 （一）公司简介 1、武汉华丰千禧节能电子有限公司是一家专业从事电子节能技术研发，生产和推广的高新企业/gsjj.asp 多年来,在节能灯、空气净化灯、半导体照明灯、光伏发电等节能低碳产业的应用领域取得了突破性进展，尤其在节能灯成套生产设备的科技研发、设备更新、技术升级等方面取得了骄人的成就。 2、华丰千禧拥有4个系列产品，即净化灯、节能灯、LED节能灯、吸顶灯。 节能灯 吸顶灯 LED节能灯 3、企业文化：善融智商、厚德载物、和谐发展 5、产品认证：服务AAA品牌 6、广告宣传/v_show/id_XMjUyODEzNDU2.html 一、公司概况 （二）经营现状 1、直营销售+批发销售+代销+4S店销售=利润400万左右 2、合作方式：办厂方案（自产自销） +联合办厂：（上门建厂，协助销售） 3、主要为国内市场 二、泰国市场环境的分析 1、泰国经济环境分析 泰国的人口环境 泰国人口总数为6540万人，在东南亚国家之中排名第4位，其中人口最密集的地方是曼谷市。 统计局局长威布指出，根据2010年9-10月进行全国人口普查统计数据显示，截至2010年9月1日，泰国总人口数量达到6540万人，其中女性3330万人，占总人口数量的50.9％；男性3210万人，占总人口数量的49.1％。泰国总计有家庭2030万户，平均每户人口3.2人，比起2000年的数据来有所减少，当年的每户家庭数量平均为3.9人。从区域上来看，南部家庭人口平均数3.54人、东北部3.53人、北部3.1人、中部3人，最低的数值为2.9人。 比较历史数据，1960至1970年期间，泰国每年人口增加率为2.7％；2000至2010年的年人口增长率为0.77％，显示人口增加速度正在逐步减少，再过不久恐负增长 人口密度平均每平方公里127.5人，比10年前有所增加，10年前每平方公里人口密度为118.1人。 2、泰国文化环境分析 建筑：除了在皇家宫庭建筑外，还可以在佛教的所属物---宝塔和寺庙看到泰国的古典建筑。借鉴印、中国和缅甸等国的建筑艺术，泰国人民创造了自己独特的建筑风格---多层屋顶、高耸的塔尖，用木雕、金箔、瓷器、彩色玻璃、珍珠等镶嵌装饰。在阳光照耀，这些建发出灿烂的艺术之光。 3、泰国政治法律环境分析 自1961年起实行开放的市场经济政策，鼓励外商来泰投资，采取一系列优惠政策，包括允许外国企业有权拥有土地，外商可自由将所获利润汇往国外，对进口原材料实行免税，解除外汇管制等。同时不断完善基础设施，创造良好的投资环境，吸引了大量外国资本。 【对外关系】奉行独立自主的外交政策和全方位的外交方针，把进一步加强同东盟各国的政治、经济关系作为外交基石。 泰国外贸政策之一：积极参与和签署自由贸易协定 扩大国际市场的需求，同时也要调整国内的供应能力，使需求与供应相适应，研究如何调整国内商业结构，提高竞争力或商品的生产能力，讲求质量的服务业，符合国际市场的标准，具有潜力的商品和服务 泰国外贸厅促企业尽可能利用自贸关税优惠 三、??目标市场细分、选择和定位（STP）策略 四?、?目标市场营销组合策略 1、产品策略 1、产品策略 2、价格策略 刚进入市场，采取短时期（三个月）小范围低价试销策略，让消费者了解产品，同时评估利润上升空间，然后采用总成本加成定价方法，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。 3、分销策略 寻找泰国国内分销商，将整个市场划分为若干个区域，每个区域选择一个本地分销商，签订分销合同，由公司统一定价，分销商直接去公司拿货 4S店1 分销商1 4S店2 4S店3 生产商 4S店1 分销商2 4S店2