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首信手机设计项目提案 2004年5月 目录 通信电信行业概况 国产手机市场简析 设计制作及服务 项目操作流程 紧急应对措施 项目报价 关于THINK 通信电信行业概况 移动通信天下三分 目前国内的移动通信市场分成3大板块，分别为：GSM，CDMA，小灵通。 GSM目前在市场上占有绝对的主导地位，大多数的手机都是支持GSM的，并且，国内最大的移动通讯运营商中国移动就是依托此网络的，另一个运营商中国联通也有相当一部分这方面的业务，此网络的用户目前也是最多的。 CDMA是继GSM后出现的一种新的技术，它以低辐射，干扰小，保密性强等特点吸引了相当多的消费者，但由于网络覆盖不够，尚处于发展阶段，已经呈现出上升势头。它的运营商目前只有中国联通。 小灵通是中国电信开发的一个无线业务。由于它是依托在有线网络上的移动项目，所以建设成本较低，这就决定了其核心竞争力就是价格，吸引大批的低端用户。 竞争日趋激烈 从原来的仅有一家中国移动，到中国联通的介入，再到CDMA的冲击，以及中国电信小灵通的全面放号，各家运营商对市场的竞争已经进入白热化阶段。 尤其需要提出的是，小灵通的全面放号，必然会对整个移动通信产生巨大的冲击，并最终可能促使单向收费的出台，而单项收费一直是移动市场上最敏感的话题。 从一支独秀到群雄纷争，各家运营商纷纷出台不同的政策，使得整个通信市场走上了完全的市场化道路。 竞争带来了技术的进步与服务水平的提高，使市场更规范，更有利于长远发展。 根据市场细分，确定市场定位 尽管市场竞争十分激烈，但是整个中国的通信市场是个相当大的蛋糕，目前仍没有到达饱和的程度，有很大的增长空间。 各个运营商只有将市场足够细分，针对自身的目标消费群，有目的地推广，都可以获得相应的市场份额。 只要有正确的市场定位为基础，中国的通信市场的未来必定是百花齐放。 国产手机市场简析 市场概况 中国的手机产业已经从原来的洋品牌一统天下，到现在的国产手机占据着大半江山。 中国的手机业已经进入成熟阶段：市场出货量大，增长率有所放缓，但是竞争激烈。 技术优势已经不明显，各个品牌之间的竞争已经上升到服务和产品附加值方面。 影响手机的购买因素已经从原来的功能性到现在的感性购买。 由于通话功能已经不是手机的最重要的功能，更多新功能的开发已经让手机进入了“玩物”时代，更多的人甚至不只拥有一台。 更新换代迅速，使得各个厂商在研发方面投入更多，不断有新的技术产生，推进整个通讯行业的发展，但是业同时造成了一定程度的产品积压。 运营商主导市场的趋势越来越大，联通CDMA的运作以及中国电信针对小灵通的市场活动，必将导致运营商在手机市场上起的作用越来越大。 国产手机发展历程 1998年，国产手机起步，依靠学习借鉴和自身努力，从原来的市场占有率不到10％，到2004年的占有率接近60％。 国产手机从原来的“贴牌”加工，到现在的独立开发，无论从技术还是工艺上都有了长远的进步。 国产手机从原来的只满足国内市场，到现在的大量出口，直接参与国际竞争。 国产手机发展的三个台阶 第一，要上国内配套的台阶，配套率应该达到50％以上。 第二，上大量出口国外，参与国际竞争的台阶。 第三，上手机核心技术研发的台阶，形成有自主知识产权的技术和产品，增强核心竞争力。 目前主要国产手机品牌及策略 首信 诚信：首信的品牌内涵，传递给客户的含义就是质量。 绿色营销：以人类可持续性发展为宗旨的营销观念。 波导—“先人一步” 最早自主研发，大投入的广告宣传，迅速占领市场，打响品牌。 TCL—然情民族魂 以振兴国产手机为己任，率先提出“把手机当作艺术品来制造”的设计理念。 厦新—打破高端坚冰 走高端路线，秉承“应用先锋，精致为本”的产品与竞争理念。 康佳—彩屏先锋 平价高质的“彩屏”化策略，使康佳手机迅速崛起。  迪比特—做全球杰出品牌 全球化策略，双品牌战略，为的是进军国际市场，打造全球知名的杰出手机品牌。 海信—技术制胜，产品为先 质量过关，产品一流，海信的目标是要做一个研发实力强劲的综合性手机制造商。 设计制作及服务 项目操作流程 紧急应对措施 多个资深艺术指导，设计实力强大，能应付大多数突发情况。 由创意总监亲自带队，成立首信服务团队，专门配备两个艺术指导和一个完稿，以服务首信为第一要任。 项目报价 产品包装 创意设计 12，000元 完稿 5，000元 出片打样 （4色） 4，000元 产品说明书（以小16开每页为例