汽车行业分销渠道分析..pptVIP

Index: 1、各国汽车分销体系比较 2、中国汽车分销渠道模式 3、品牌专卖——4S店分析 4、4S店的成功模式——东风本田 中国汽车分销渠道模式 特许经销制：渠道模式可表述为制造商→特许经销商→顾客。区域代理制实施一段时间后，汽车制造商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范，市场价格体系混乱，1996年后，汽车渠道逐渐向特许经销制转变 品牌专卖制：渠道模式可表述为制造商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1999年发展起来的渠 道模式。主要以三位一体（包括整车销售、零配件供应、售后服务）专卖店和四位一 体（整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）专卖店为表现形式 4S店与二级经销商 品牌专卖——4S店分析 Development Status 1·汽车4S店完全是汽车厂商的附庸 4S店完全没有言语权，唯厂商马首是瞻，一切经营活动都是在为生产厂商服务，处于绝对的弱势。 2·没有自身的品牌形象 作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则无处体现，厂商也不允许体现 Development Status 3·完全靠汽车品牌吃饭 汽车4S店的经营状况的好坏，90%依赖于所经营的品牌，品牌好坏决定挣钱多少 4·经营成本过高，利润低 其盈利更多