中小企业销竞争策略.docVIP

1.建立合理的竞争结构，进而谋取长期的利益应在产业生命周期中的： ?? 回答：正确 A? 成熟期进行 B? 导入期进行 C? 成长期进行 D? 衰退期进行 A? 市场研究 B? 营销额 C? 行业集中度 D? 利润率 A? 全局性、系统性的思维 B? 全局性、根本性的思维 C? 根本性、细节性的思维 D? 全局性、细节性的思维 A? 开放式询问 B? 封闭询问 C? 书面询问 D? 直接交流 A? 市场营销环境 B? 行业竞争力 C? 利润回报率 D? 选择何种经营方式 A? 价值观念 B? 审美观点 C? 文化水平 D? 宗教信仰 A? 一个处于衰退期企业的竞争地位 B? 一个处于成长期企业的竞争地位 C? 一个成熟市场中企业的竞争地位 D? 以上都不对 A? 品牌目标和利润目标 B? 市场目标和竞争目标 C? 市场目标和利润目标 D? 竞争目标和品牌目标 A? 可区分、可调研、可盈利三个方面 B? 可提升、可区分、可盈利三个方面 C? 可区分、可进入、可盈利三个方面 D? 可提升、可进入、可调研三个方面 A? 管理的升级 B? 理念的升级 C? 品牌的升级 D? 消费结构的升级 A? 条件 B? 基础 C? 核心 D? 难点 A? 局面询问 B? 间接询问 C? 面谈询问 D? 图片式询问 A? SPT分析法和SWOT分析法 B? PEST分析法和SWOT分析法 C? PEST分析法和KPI分析法 D? SPT分析法和KPI分析法 A? 竞争性路径 B? 拓展竞争分析法 C? 差异性分析法 D? 定性数据分析法 A? 营销目标和战略定位 B? 营销目标和信息资料 C? 营销目标和价值观念 D? 营销管理和战略定位 所谓“市场营销环境”是指企业经营时所有影响企业营销活动的内部和外部力量的总和。市场营销环境可以分为企业外部环境和企业内部环境，其中外部环境又可以分为宏观市场营销环境、行业与竞争环境（市场营销环境）和微观市场营销环境（供应商、中间商、社会公众、顾客等）。中小企业在生存发展过程中，时刻受到上述环境因素的影响。 本书主要研究行业竞争比较激烈的领域。在这个领域中，中小企业主要是由市场化来决定其成长。所以，目前中小企业必须转变原来的营销思路和营销思维，从而更好的适应市场变化，获得更好的发展。 本章我们首先分析我国中小企业的背景，然后讨论中小企业营销环境的变迁及给企业带来的挑战。 中小企业成立的背景 我国中小企业数量庞大，但是相比国际型企业的生存寿命却要短很多，其原因也是多方面的。首先，我们来分析一下我国众多中小企业的背景。 诸多中小企业成立之初，一般具有以下背景： (拥有特殊资源 比如，一个客户经理，积累了很多的客户关系，也就是客户资源，那么这时候出来创办企业，是一个非常普遍的现象。 (掌握某种创新技术 比如，很多回国的科技人才，在中国政府创建的高新技术开发区，通过吸引风险投资来创办企业。 (贸易起家，寻找盈利机会 很多人通过做经销商或做生意赚了一些钱，为了获得更多的盈利，也可能创立一家企业。 (产业群聚效应 在东莞、深圳这些地方，它有一个最大先天的优势，就是对外“来料加工，三来一补”，很多人看到左右邻居都在做，而且都挣了钱，于是他们也就跟着投资，做了企业。 【案例】 品牌带动产业群聚效应 汕头市潮南区在品牌的带动下已逐步形成产业群聚效应，六个已形成产业链条的产业，去年其产值已达到215.61亿元，占全区工业产值的78.84%，工业发展产业化、规模化的水平正在快速提高。潮南区因区内企业拥有的有效注册商标逾万件、数量在全市及全省县级行政区都居前列而成为“粤东品牌大区”。众多的商标特别是部分洗涤用品行业的商标，在企业的精心经营下，不少都已经家喻户晓，名声显赫。到2006年底，潮南区企业累计申请专利已达1057件，其中获授权的达758件，7家企业被评为“广东省高新技术企业”，27家企业被授予省级“民营科技企业”称号，市级的民营科技企业达到57家。 第二讲 中小企业营销环境的变迁与挑战（下） 中小企业营销环境的变迁 任何企业都处在一个复杂的社会环境中，企业作为现代社会的基本组织单元，只有在与外部环境进行持续不断的物质、能量和信息的交换与相互影响过程中，才能获得生存和发展的现实基础和未来条件。近二十年来，中国经济高速发展，经济环境发生了巨大的变化。在这些变化中，有些因素是量的变化，有些因素正在悄悄发生质的变化。 （一）过度竞争 目前，在中国许多行业特别是快速消费品行业，比如手机行业、彩电行业等，竞争都非常激烈，主要表现在以下几个方面： 1.市场由供不应求转向供大于求 目前，我国大多数的产品已经由供不应求转向供大于求，由短缺经济进入了过剩经济