十三邦众联盟实施手册目录.docVIP

聚才商道 众售联盟实施手册 ————————————————————————————————— 十三邦（厦门）信息服务股份有限公司 前 言 每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争，但各行业之间的竞争手段还停留在以销售为核心竞争的初级阶段。而市场销售手段在不断的革新，很多商家都是处于无从下手，守株待兔，坐以待毙，无法主动出击的状态，不可持续发展的拙劣方式。因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，具资源整合能力的竞争策略的新营销模式，来提升市场售量，并为未来的品牌竞争打好基础。 随着金融危机的不断演变和延续，对各行业传统的营销模式提出了挑战，随着市场需求被压制，各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。因此，与各行业间的横向连合，变得更加迫切及可性。 本书就如今市场背景下的众售联盟合作，提出了诸多方式方法及实施步聚，并借此机会，在局部市场，真正建立起各种众售联盟营销模式。以提升各商家在市场的竞争优势和产品销量。 目 录 第一部份：众售联盟概要 第二部分：十三邦众售联盟的搭建 第一节：众售联盟的目的 第二节：十三邦组织架构原理： 第三节：十三邦组织架构图： 第四节：十三邦组织发起流程十三步： 第五节：组织职能权益： 第七节：十三邦联盟成员的行业要求 第三部份：十三邦型众售联盟的合作方式 第一种方式：织型十三邦联盟 第一节：组织型十三邦联盟职能： 第二节：入会退会原则： 第三节：联盟议事原则： 第四节：联盟财务原则： 第五节：盟成员义务和责任： 第六节：组织型十三邦联盟合作方法： 第七节：十三邦联盟成员邦卡制： 第二种方式：跨邦式众售联盟 第三种方式：十三邦邦外联盟 第一节：十三邦编外联盟成立条件： 第二节：十三邦编外联盟职能： 第三节：十三邦编外联盟组织架构： 第四节：十三邦编外联盟运作机制： 第五节：十三邦编外联盟合作内容： 第一部分 ——————众售联盟概要—————— 各行业间随着市场的发展，竞争日益恶劣，随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，持续发展极具困难，众售这种创新的商业运行模式，就是一种利用人与人（CAC）圈子资源的交换协作，企业与企业的联盟（BAB）进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享，渠道共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。 第二部分 ——————十三邦众售联盟的搭建—————— 众售联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业资源信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。 第一节：众售联盟的目的 整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及融它性。提升跨界联盟内各企业的附加值和竞争优势： 融它性，将产业跨领域融合，提升各企业在行业中的竞争优势，加大促销活动力度、提升消费者购买欲望，提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值。 共享性，将客户渠道资源共享，减低开拓渠道成本，整合资源，降底运营成本，提升各企业在行业中的竞争优势。 第二节：十三邦组织架构原理： 根据以上中间圈为总圈“十三邦（厦门）信息服务有限公司”分别由：一名总邦主、一名总舵主、一名总堂主、十名总邦众等共十三成员组成，外圈由太阳原理无限数圈如：1圈、2圈、3圈……每圈也分别由：一名邦主、一名舵主、一名堂主、十名邦众组成，但总圈以外的每圈都必须是其中一老组织成员发起的老组织成员每人最多发起一圈；如下图十三邦组织架构原理构建图： 第三节：十三邦组织架构图： 第四节：十三邦组织发起流程： 发起：发起人联合十三个不同商业领域的团队，深入了解聚才商道理念，了解十三邦组织体系（组织架构、合作方式、规单章制度等）；确认意愿书。 签订：共同签订十三邦章程，票选建立组织架构，邦主颁发邦级印章，十三邦组织宣布成立。 计划：根据各成员行业领域统计表，制定与之相应的联盟联营协议书组织：根据联盟计划书，可先与发起人原圈级合作品牌洽谈合作。 启动：联盟组建后，会务主一定要尽快举行一次大型十三邦联盟启动仪式及联盟促销活动，以扩大声势，提升知名度和影响力，并通过实际操作，规范调整联盟组织的相关制度。 实施：每月组织十三邦成员走访资源企业，开会讨论学习联营产品，联络情感并梳理规章制度、运作流程、监控管理体制。 销售：每人每日各自分头通过各自人脉圈推进其12成员产业。 运营：每季度由会主发起业绩小评，并由成员邀友参加，路演13项目，提升影响力，达成对接点。 公益：每半年由会主发起以次公益活动，