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创业计划书 项目名称：突出项目的特点和具体内容 创 业 者 负责人： 系 班 姓名 合作者： 系 班 姓名 系 班 姓名 系 班 姓名 联系地址： 联系电话： 电子邮件： Q Q ： 申请日期： 年 月 日 《创业计划书》摘要 （对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。） 对项目的特点：独特性，区别于其他项目的方面 项目优势：更具有竞争力：质量、价格… 市场需求：市场定位 有无替代品 项目发展趋势：有无竞争项目 企业组织和管理：人员结构、职责 投资及其效益：投入资金、支出资金和产生收益 基本结论：可行与否？ 建议：简要 明了 重点突出 目 录 一、项目报告…………………………………………………………1 二、市场评估…………………………………………………………2 三、市场营销计划……………………………………………………3 四、创业团队情况介绍………………………………………………4 五、企业组织结构……………………………………………………5 六、固定资产…………………………………………………………6 七、流动资金（月）…………………………………………………7 八、销售收入预测（6个月）………………………………………8 九、销售和成本计划…………………………………………………9 十、现金流量计划 ……………………………………………………10 一、项目概况 1.1介绍产品或服务 必须描述所要进入什么行业？ 所属行业生命周期是处于哪个阶段？（萌芽、成长、成熟、衰退） 需要描述你的产品和服务到底是什么？ 将向消费者提供什么?即卖什么产品(或服务) 1.2产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。 与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者 将从产品 /服务中如何受益?即有什么特色，你的产品跟竞争 者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买 1.3企业类型： □生产制造业　　　　□零售　　　　□批发　　　□服务　　　　□农业 □新型产业　　　　　□传统产业　　□其他 二、市场评估 2.1目标顾客描述： § 谁是主要客户； § 制定顾客愿意支付价格； § 使顾客获得你产品或很方便的服务。 可否有替代产品或服务： 是否有替代产品，有的话，请写上 2.2市场容量或本企业预计市场占有率： 潜在用户是哪些人？ 有多少潜在用户? 计划占有该市场的多大份额 ? 2.3市场容量的变化趋势 如何发现潜在市场？ 如何打进潜在市场? 替代产品或服务及对该项目的影响？ 可否有替代产品或服务？ 2.4竞争对手的主要优势： （SWOT） 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。 企业经营成本越来越高； 销售税增加，导致你出售的商品成本增加。 竞争对手的主要劣势： （竞争对手弱的地方是什么） 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你库存的大量商品涨价了。 你想生产的产品越来越流行； 你经营的地段越来客流量越大。？ 本企业相对于竞争对手的主要优势： 你的产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高经验丰富等。 业主年青人品好能吃苦。 个性化经营方式:时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇等 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 业主缺乏企业管理知识，内部管理混乱，员工素质差。 你没有足够资金； 你无法象竞争对手那样提供综合性服务和售后服务等。 三、市场营销计划（4P计划） 1.产品（Product） 产品或服务 主要特征 2.价格（Price） 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格