2012年沈阳市长白区域市场年度结技巧.pptVIP

* * * 重点项目解析——中海国际社区 从市场占有率角度，中海国际社区二月份市场占有率达到年度峰值，主要由于当时在市场低迷情况下率先降价促销，以价换量；五月份市场占有率全年次高，主要由于在当时市场回稳情况下学府组团上市，凭借岛内稀缺教育资源吸引客户； 六七月份市场占有率降低主要由于优惠幅度紧缩，去化学府库存，同时学府由于入学问题受到业主抗议，影响项目去化 市场占有率回落； 八月份以来升级优惠与促销，解决学府入学问题，启动明珠组团宣传，市场占有率反升持稳； 从去化量角度，五月学府组团问世时机较好，去化量达到全年峰值，而九月明珠组团上市，收到华润冲击去化效果相对较差，年底底受益于冬季促销，成交量反升。 去化统计 去化统计 重点项目解析——中海国际社区 中海国际社区本年度主要以120-144面积段去化为主，集中在都汇组团；凭借低单价—6088元/平起、多促销—特价、电商等以及组团性价比优势带动去化，都汇组团自去年开盘之后，至本年度四季度，基本组团售罄。 中海国际社区本年度次位去化量面积段为90-120平，主要集中在学府、明珠组团，主要凭借组团内优势资源，以及不高的定价—7500元/平左右做为主要卖点。 就去化结构来看，中海国际社区去化产品性价比、资源依靠特征明显， 当前中海国际社区库存总量609套，主要集中在120-144平面积段，集中在明珠组团，其次为144-180平面积段，集中在御