企业新闻营销对策探讨-汇师经纪.docxVIP

企业新闻营销创新对策探讨移动互联网给现代经济生活带来了巨大改变,传统的产品营销理念也随之变化,新媒体营销已经逐渐被人们熟知,成为现代市场营销模式中最重要的部分.而新闻市场营销方式也凭借目标受众广泛、商家诉求隐蔽,以及传播成本合理,影响却持久深远的优势受到了很多企业的青睐.本文通过分析新媒体环境下企业在新闻营销中存在的具体问题及面临的挑战,提出相应的创新策略,为企业在新媒体环境下如何进行新闻营销提供借鉴.中国互联网络信息中心(CNNIC)1月22日发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2015年12月,中国网民规模达到6.88亿,互联网普及率达到50.3%,中国居民上网人数已过半.①在互联网日益普及的新时代,当一些企业还在依靠传统媒体,投入大量广告费用做宣传时,另一些企业已经不花钱或者只花很少的钱就能做出效果极佳的市场营销活动.这些企业依靠的就是互联网时代的自媒体平台（博客、微博、微信、贴吧、论坛等）.企业要生存和发展就必须营销.相对于事件营销、病毒营销、博客营销等网络市场营销方式而言,新闻营销具有隐蔽性、权威性、客观性、传播性、连锁效应等独特性的特点.如“海尔张瑞敏怒砸劣质冰箱”“王老吉地震捐款一个亿”“蒙牛神五飞天“”宝洁奥运父母汇”等经典新闻营销案例都取得巨大成功.新闻营销是企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划地策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的.②一、新媒体环境下的新闻营销（一）营销渠道变广,传播范围更大.传统的新闻营销依托于报刊、户外、广播、电视等有限的媒体,但是在新媒体时代,微博、微信、论坛、贴吧、百度推广等新媒体渠道能帮助信息传播到更广的领域.并且在新媒体环境下,病毒式营销有了更大的发挥空间,受众在接收到感兴趣的信息的时候,很轻易地就可能将刚接受的信息进行二次传播（微博的转发、朋友圈的分享、lofter的推荐、各类网站的分享等）,将这些信息传播到更大的范围.（二）制作周期变短,传播速度更快.新闻是新近发生事实的报道,时效性是新闻与生俱来的基本特点,而在新媒体环境下,时效性这一特性得到了加强.非洲某国内战中的童兵影像传遍全球、欧洲某个商界明星的内幕交易遭到曝光、中国某个官员腕上的名表被人起底……信息的制作与传播就在手指的滑动之间.（三）表现形式丰富多样.新媒体整合了传统媒体的表现形式,突破了传统媒体的一种或几种符号的表现形式,集文字、声音、图、视频等于一体.它在语言和文字表述方面更加轻松、诙谐,更亲近受众.经常看新闻的人近年应该会发现“,新闻联播”的主持人也开始利用网络词汇,如:“你幸福吗“”点赞“”OUT了”等.而新媒体环境下的企业更是与时俱进,企业擅长将极具吸引力的语言、文字融进新近发生的事实中,制作、策划成新闻并发布到微博、微信、SNS、BBS、移动APP等平台,这种轻松的新闻表现形式更容易提高受众关注度.（四）互动选择变多,信息投放更准.新媒体环境中的受众拥有获取信息、选择信息的机会与能力,大部分的点击与阅读行为都来自于受众自身的意愿,而这些受众主动选择的信息相对于被动接受的信息会更容易被接受.同时,信息的传播者也可以根据受众以前的浏览记录进行市场细分,为不同的受众推送他们可能感兴趣的信息（各类网站、平台的“猜你喜欢”等）,达成信息的准确投放.二、当前新闻营销存在的问题（一）利用关系稿、应酬稿、人情稿、有偿新闻（有偿不闻）、虚假报道等违背新闻道德的方式进行新闻营销.通过上述方式进行的新闻营销,往往不带有新闻价值甚至丧失了新闻的真实性,不被接受甚至是为受众厌烦.这样既不能达成营销目标,也会拉低新闻平台的可信度,透支企业与媒体的互信度.（二）只进行单向营销,沉溺于传统媒体时代的营销理念,不注重与受众进行互动,忽视对稳定受众（忠实客户）的培养.依旧把消费者放在被动接受的位置,忽视甚至阻碍受众对传播过程的参与,热衷于在传统媒体上发表长篇累牍的大版面、大篇幅的“赞歌”.像这样做换汤不换药的新闻营销,当然难以吸引受众.（三）企业管理者对在新媒体平台上进行的新闻营销认识不深、重视不够.市场营销策略水平低,高素质营销人员匮乏.国内目前很多企业虽然都建立了自己的公司网站,并借助新媒体开展一些品牌市场营销活动,但很多企业网站信息更新不及时,网上客户意见反馈不到位,没有专业的新媒体平台运营人员,后期维护存在问题.（四）只注重新闻当时的轰动,而不注重后期影响力的维持.王老吉（现加多宝）在汶川地震中捐款一个亿之后,不仅当天引起舆论热潮,更是在后期策划了“封杀王老吉（要喝就喝王老吉、要捐就捐一个亿）”的事件,让地震捐款的公益事件不停地为其品牌产生正面效应,创造了巨大的营销价