项目八 保险经营运作.pptVIP

保险经营效益的技术指标 保费收入指标 赔付率指标 保险资金运用指标 利润指标 3.准客户开拓途径和方法 （二）调查并确认准保户的保险需求 三、保险销售渠道 （一）直接销售渠道 直接展业亦称直销制，是指保险公司利用支付薪金的专职业务人员直接推销保单，招揽业务。例如直销、电销、网销。 直接展业的优点： （1）可以充分利用保险公司的良好声誉 （2）经常对员工进行培训，整体素质比较高 （3）直接对员工进行管理，可有效避免违规行为发生 直接展业的弊端： （1）由于支付一定的薪酬，固定成本比较高 （2）增加和配套相应的机构和设备，管理成本较高 （3）长期培训也会增加成本 （二）间接销售——保险代理人展业(Agency-building distribution) 保险代理的三种类型： 2、间接销售——保险经纪人展业(brokerage distribution) 经纪人基于投保人的利益提供中介服务； 我国目前只允许法人单位从事保险经纪活动； 保险经纪业务主要体现在财产保险领域。 保险承保的基本要求： 扩大承保面，保证业务数量，以符合大数法则的客观要求； 保证承保质量，保证经营的稳定盈利 合理厘定费率，保证履行保险公司的权利与义务 （二）承保控制 承保控制的处理结果 核保审核主要的内容 投保人资格的审核 保险标的审核 保险金额审核 保险费率的审核和确定 投保人或被保险人的信誉审核 三