项目六 掌握谈判签约阶段的程序与内容.pptVIP

新世纪高职高专 国际经济与贸易类课程规划教材 主 编　于国庆 主 审　杨　丽 GUOJI SHANGWU TANPAN * 项目六　掌握谈判签约阶段的程序与内容　 学习 目标 【知识目标】 　　掌握国际商务合同签订的程序；了解国际商务谈判谈判结束的方式；掌握各类国际商务合同的内容与生效条件；了解合同签订后的谈判内容。 【技能目标】 　　掌握起草、审核国际商务合同的方法与要求。 【能力目标】 　　具有能够草拟国际商务合同的初步能力。 经典语录　　 　签任何合同之前至少看三遍。 　　　　　　　　 － 《单身女子六十六条军规》 项目六　掌握谈判签约阶段的程序与内容　　 案例导入　　 　　“万一”（改编自《谈判是什么》） 项目六　掌握谈判签约阶段的程序与内容　　 任务一　掌握合同的签订程序　　　　　　 一、国际商务谈判的可能结果及结束方式 　　 （一）国际商务谈判结果的各种可能性 　1. 达成交易，并改善了关系 　2. 达成交易，但关系没有变化 　3. 达成交易，但关系恶化 　4. 没有成交，但改善了关系，为双方 　　将来的成功合作打下了基础 　5. 没有成交，关系也没有恶化 　6. 没有成交，但关系恶化 任务一　掌握合同的签订程序　　　　　　 　　 （二）商务谈判结束的方式 1. 成交 2. 中止 3. 谈判破裂 任务一　掌握合同的