伟业顾问津南新城营销报告0413终稿.ppt

* 旅游新体验 “与教育园亲密接触”海河教育园一日游活动 通过天津大道实地体验教育园 组织市区的老客户（天南大老师，意向客户等） 组织滨海新区的客户（伟业滨海客户资源） 操作要点 组织目标客户，引导客户消除心理距离感 核心诉求 亲身感受项目与城市的关系（20分钟时间圈） 7月 STEP 2 众生捧势 * 老带新优惠 针对富力和世茂在天津老业主 推出老业主置业优惠计划 推出老带新置业优惠计划 操作要点 筛选富力以及世茂的中高端客户资源 短息或者CALL客 核心诉求 挖掘老业主资源，扩大项目影响力 7月 STEP 2 众生捧势 * 初次亮相 市场立势 再度亮相 众生捧势 三次亮相 完美成势 秋交会独领风骚 百城百盘植入宣传 网络传播 幸福置业活动 亲朋共耀活动月 2011.4-2011.6 2011.7-2011.8 2011.9-2011.11 三波次亮相 · 大势席卷市场 执行分解 * 继续强化企业品牌+项目形象价值 以大气派，大声势，成为房交会一大亮点 音乐沙化表演，花式调酒等 核心诉求 大形象再次爆发，全民热议 房交会独领风骚 盛大的布展以及创意表演 9月 STEP 3 完美成势 * 百盘植入 STEP 3 完美成势 四名企全国所有项目植入 9月 售楼处易拉宝植入 入住项目公告栏植入 入住写字楼DM展台 核心诉求 全国性宣传，直击客户 * STEP 3 完美成势 新网络传播 伟业我爱我家淘宝网店 伟业大家庭微博传播 新媒体 新形式 新途径 新突破 10月 * “幸福安家”计划 针对意向客户推出 面向本市居民首套房推出定房赠送家电基金 面向本市居民的二套改善住房提供物业费减免优惠 面向符合政策的外地客群，推出落户贺喜大礼包 全城启动幸福安家计划 幸福安家计划 风华蓝调 媒体配合 网络，短信，报纸，户外 10月 STEP 3 完美成势 * “亲朋共耀”计划 针对意向客户推出 3户起，捆绑置业计划 鼓励客户自行组织亲朋小团购 户数越多优惠越大 鼓励客户自行组织小团购 媒体配合 网络，短信，报纸，户外 11月 STEP 3 完美成势 * 全城瞩目、口碑热传 营销效果 5城共耀，华北开花 联动高校，直击客户 文化旅游，影响客群 天津全城爆点 五城辐射北中国 声明远扬 津南 天津市区 滨海新区 五城布点 辐射华北 全国百盘，影响深远 吉尼斯/大新闻 “陆海空”大动作 “3+多”展示体系 展会独秀，全城热议 百盘传递，声明远扬 新型媒体，网式覆盖 * 第一波 地缘客户聚集 第一波 城区客户聚焦 第一波 滨海客户聚焦 客群聚集，逐步泛化 营销效果 第二波 产业客户聚集 城区客户试水 滨海客户试水 项目影响力覆盖全城，客户全面泛化 * 潮势营销 践行者 大盘操作 成功者 逆势热销 创造者 市场联动 引领者 伟业保障 * 1、潮势营销 潮式营销 运营模式 潮式营销客户急速泛化 市场影响力不断扩大/客群不断扩大/品牌不断扩大 【互动升级、共振保养】 客户如潮，制造项目潮之大势，形成客户基数的 短期放大，形成客户的引爆值，达成客户的互动 伟业保障 * 互动转化基数泛化 意见领袖 利益引导 意见领袖 筛选客户 介质泛化 服务2011蓄势2012 潮式营销 运营模式 将客户与项目维系联动，最大化的积累市场客户 基础层，形成市场客户的短期内的快速积累 【互动升级、共振保养】 1、潮势营销 伟业保障 * 东部销售精英俱乐部 伟业天津销售团队共同努力 伟业天津公司近300人销售团队 启动团队的“集团化作业”全员销售 1、潮势营销 伟业保障 * 天津·东丽湖万科城 天津·远洋城 天津·滨海湖 天津·华侨城 天津·中信天嘉湖 北京·沿海赛洛城 北京·格拉斯小镇 北京·太阳公元 北京·华侨城 成功操作多个百万级大盘 2、大盘操作 伟业保障 * 进售楼处继续储客 11月27日首次开盘 嘉茂储客 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 同时人人乐储客 1月30日二次开盘 自2010年8月8日入市以来，累计储客5000余客户，到11年2月成功销售1020套房源，完成快速去化目标。 累计储客4000余组，升级2000余组，采用摇号选房，完成702套净销。高层成交均价8000元/平米；洋房成交均价10000元/平米 累计储客1000余组，升级600余组，采用顺号选房，在1月下旬贷款政策再度收紧的情况下，顺利完成236套净销。高层成交均价8800元/平米 2月1日两栋洋房顺销，当月完成净销，洋房成交均价11500元/平米 成功关键：企业团购大客户拓展，在政策影响下实现销售业绩。 东丽湖溪岸洋房资源554套，2010年11月底储客，截止2月底成交500套。 万科金色雅筑 万科东丽湖溪岸 3、逆势营销 伟业保障 * 3、逆势营销 2010年9月—2010年11月