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华为－3COM 合资之路   1 华为－3Com 合资之路 2003 年 6 月 10 日，思科诉讼华为案出现了戏剧性的一幕。华为在北美的合资伙伴 3Com 公司表示， 已经向审理此案的德克萨斯州马歇尔地区联邦法院提出了申请，希望法官能够对 3Com 与华为的 合资公司——华为 3Com （以下简称“H3C ”）最近推出的新产品做出裁决，证明这些产品并未侵 犯思科公司的知识产权。 3Com 此举意味着走进涉及中美两个最大网络设备公司的诉讼中。此前 3 月 20 日，3Com 与遭受 起诉的华为组建合资公司，将以其品牌出售华为的部分产品。3Com 表示 H3C 的产品将与华为撤 回的部分产品有“显著的差别”，是“全新开发的产品”，“尊重了所有公司的知识产权”。 “思科案”仅仅华为与3Com 合作的一个诱因，究竟是哪些因素促使华为与 3Com 联手合作？华 为与 3Com “联姻”真正的目的？ 公司背景 华为技术有限公司是全球领先的电信网络解决方案供应商，产品和解决方案涵盖移动、核心网、 网络、电信增值业务、终端等领域。华为的 61,000 多名员工中有 48 ％的员工从事研发工作，截至 2006 年底，华为已累计申请专利超过 19,000 件，连续数年成为中国申请专利最多的企业。 华为在全球建立了 100 多个分支机构，营销及服务网络遍及全球。目前，华为的产品和解决方案 已经应用于全球 100 多个国家，以及 31 个全球前 50 强的运营商，服务全球超过 10 亿用户。 3Com 公司于 1979 年在美国加州成立，创始人 Bob Metcalfe 是以太网网络协议的主要发明者。该 公司在美国纳斯达克上市，专业从事数据通信产品经营。直至 90 年代中期，3Com 公司是全球计 算机网络设备的领导者之一，在局域网、广域网等领域都曾做出了巨大贡献。3Com 在北美和欧 洲已经形成了巨大、完备的直销和分销网络，并于 1994 进入中国，致力于企业网市场，中国成为 3Com 全球业务中增长最快的地区，区域业绩排名从全球第 8 位跃升为第 3 位。 双方的合资公司 H3C 致力于 IP 技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。2006 年，H3C 销 售收入 7.12 亿美元，连续三年保持 70 ％左右的同比增长。公司有员工近 5,000 人，其中研发人员 占51 ％。 合资动因 对于华为管理层来说，“联姻”是危机处理的一个奇招。2002 年，对美国市场发起强攻的华为遭 到了对手思科的残酷围剿。2003 年初，思科在美国起诉华为侵犯其产品专利。3 月，华为选择与 思科的老对手 3Com 结盟，组建合资企业 H3C ，共同经营数据通信产品的研究开发、生产和销售 业务。华为公司总裁任正非担任首席执行官，3Com 总裁布鲁斯·克勒夫林担任董事会主席。华 为将除了面向运营商的核心路由器以外的全部路由器、交换机产品线以及其中的知识产权和其他 1 本案例由长江商学院战略学教授滕斌圣和案例研究中心郄永忠共同完成。 1－华为－3COM 合资之路 华为－3COM 合资之路   数据通信业务悉数注入 H3C 。在国际市场上，华为和H3C 互为代理销售对方的产品，或者由华为 直接 OEM 生产 H3C 的产品。 双方合资后，3Com 随即出示了对华为有利的证据。3Com 总裁布鲁斯·克勒夫林（Bruce Claflin ） 向法庭提交证词，反驳了思科对华为的指控。他指出：“在同意成立合资企业前，3Com 公司已花 了数月同华为公司的工程师会面洽谈并测试了产品。在此过程中，本人亲眼目睹了华为公司世界 级的工程能力。我相信从合资企业运出去的产品在世界上将是独特的和有竞争力的，并且这些产 品是在完全尊重各公司知识产权的基础上设计出的。”他在证词中肯定了华为作为世界级企业的研 发能力。 除了诉讼，与 3Com 合资也是华为国际战略的需要。H3C 的成立，让华为得以享受 3Com 广泛的 渠道和在欧美的知名度，H3C 将拥有 3Com 和华为共 4000 余项专利技术和应用的