逼单的十大武器.pptVIP

跳蚤的故事 有一个故事说,一个人抓了一堆跳蚤,放在一个木头箱里。起初,跳蚤不断地往上跳,但多次撞到盖子后,跳蚤就再也不敢往上跳了,只好在箱子中间跳,因为它们认为,往上跳就会碰到头。这个人把箱子的盖子拿开之后,跳蚤虽然可以轻而易举地跳出来,但是,它们仍然在箱子中间跳,始终跳不出来。 我们有很多人就是活在这样的框框中。有的人活在年龄的框框中,他总是告诉自己:“我太年轻了,无法成功”;或者,“我太老了,无法成功”。这个人就是以前的我,以前我梦想成为演说家,却认为自己才十多岁,怎么可能成功?至少要30岁以上才有人要听我演讲。这样的限制一直到我见到我的老师,亚洲第一流演说家。他当时才21岁。而且知道了世界第一名演说家安东尼罗宾23岁就能成功,我才大胆突破,以21岁的年龄在大陆巡回演讲,教导很多人开发潜能,改变人生。有一次,我到哈尔滨开研讨会,一位姓孙的学员听我课,他说:“杜老师,我的梦想也是当演说家,但是我做不到。”我问他:“为什么?”他说:“因为我已经三十多岁了,你们这些世界级演说家都二十多岁,充满活力与朝气,我30岁已经太晚了。”当时我听了非常惊讶,我觉得太多人把自己设在框框当中,跳不出框框,也就达不到他所想要的结果。经过我对这位先生的指导后,他不但跳出年龄的框框,开始采取行动,现在还是一位管理顾问公司的负责人了,我对他跳离框框之后的成长感到欣慰。有的人活在能力的框框中,总是对自己说:“我没有这个能力,没有那个能力,所以我不能做到有的人活在性别的框框中,总是对自己说:“我是女人,不像男人可以做事业,所以我做不到……”有的人活在过去经验的框框中,总是对自己说:“因为我以前没经验”,或者“因为我以前失败过,所以我做不到……”、人生中有的地方不满意,一定是你有某些框框限制了你的行动,所有的限制必须先被你找出来,然后突破限制,跳出框框,你才得以采取跳跃式的行动大步向前迈进。自古以来,每一次的创造性发明,或革命性的突破,或每一个平凡人的成功,都是因为有人勇于突破框框,向原本以为不可能的事挑战,也才有登峰造极的机会。我希望你也能做到。 自我分析: 1.我有哪些自我设限的想法,使我不能成功? 2.我有哪些自我设限的想法,使我收入无法增加? 3.我有哪些自我设限的想法,使我人际关系不好? 4.我有哪些自我设限的想法,使我健康状况还不是非常好? 5.我必须怎么想,才能突破限制使我更成功? 6.我必须有怎样突破限制的想法,才会使我增加收入 7.我必须怎样想,才能突破旧有的限制,使我的人际关系更好? 8.我必须怎样想,才能跳出框框,采取新行动,使我的健康状况更好? 9.我要马上 话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术：  ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑买卖通的，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？  我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？  因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？? 话术二： 鲍威尔成交法 当顾客喜欢买卖通，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ ????推销员话术： ????美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 ????现在我们讨论的不就是一项决定吗？ ????假如你说“是”，那会如何？ ????假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 ????假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处： 1、有了买卖通您的客户群体会增加；知名度增加；2、公司的营业流水会增加3、在同行里的更被认同！4、国内外企业对和您公司合作更放心…… ????显然说好比说不好更有好处，你说是吗？ 话术三：不景气成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人 抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司， 我决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ ?因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他 们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然 他们也必须要做这样的决定。  ××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？ ????话术四：不在预算内成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？