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广告是神马 广告 俗话说，没有丑女人，只有懒女人；同样，广告是“房子”的化妆品，或精雕细琢，或浓妆艳抹，总有一款符合她的气质。 然而化妆技术甚是重要，天堂与地狱只有一墙之隔。 营销 她是设计师，艺术家，创意家；她把信息、产品、价值、利润通通寄托在让她呕心沥血的广告上，即使他是那么的败家。 不以营销为目的的广告就是耍流氓 part1 part2 part3 冷诉求与热诉求 给你点颜色看看 part4 创意无极限 part1 不以营销为目的的广告就是耍流氓 之 广告的基本要素 营销策略决定广告形式 广告的USP理论 USP理论应用 part1 之 不以营销为目的的广告就是耍流氓 广告的基本要素 主诉语 差异特征 基本信息 案名 销售动作 part1 之 不以营销为目的的广告就是耍流氓 营销策略决定广告形式 产品策略 销售策略 营销策略 广告表现形式 广告调性 产品核心 投放方式 销售信息 高端盘 大众盘 投资盘 个性盘 卖地段 卖房型 卖风格 卖景观 密集型 分众型 精专型 直效型 频繁新推 价格促销 高价待沽 尾盘促销 part1 之 不以营销为目的的广告就是耍流氓 广告的USP理论 广告是产品USP的传递者，营销是产品USP的创造者 USP理论 USP（Unique Selling Proposition）即 独特的销售主张 USP是一种独特性：它必须使消费者坚信该产品提供的最终利益是独特的和最佳的； USP必须有销售力：它必须直接联系消费者的需求，必须有说服力和感染力，从而引入新的消费群； 每个USP必须对消费者作出一个主张：USP的核心是要针对消费者的需求和动机。 part1 之 不以营销为目的的广告就是耍流氓 USP理论应用 万科·兰乔圣菲 USP：美式别墅，产品注重细节，低调不奢华 part1 之 不以营销为目的的广告就是耍流氓 USP理论应用 亿城·左岸香颂 USP：苏州东沙湖畔，70-100m2湖景公寓 part1 之 不以营销为目的的广告就是耍流氓 USP理论应用 金地·未未来 USP：中环6号线公园旁，54-89m2精装小高层，创意大空间，低总价 part1 USP是所有广告的核心，表现在房地产广告上就是卖什么样的房子，有哪些独特的卖点，最终目的是吸引谁来买。一个好的营销策略能精准定位USP并通过广告最大化的表现出来。 房地产广告的基本要素包括案名、Slogan、主要卖点、基本信息、销售动作等，这些要素的表现内容都是由营销策略决定。而营销策略是为项目量身定制的。所以项目是基准，营销是导向，广告是表现 。 *