第5章 进出口商品的价格 兰州交大.pptVIP

第六章 进出口商品的价格 第一节 进出口商品价格概述 第二节 出口商品价格的构成和换算方法 第三节 进出口合同中的价格条款 第一节 进出口商品价格概述 一、进出口商品价格表述 二、进出口商品定价的原则 三、进出口商品定价的方法 四、进出口商品的计价货币 五、计价货币的汇率折算 六、佣金与折扣 进出口商品价格表述 进出口商品的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。包括四项内容： 货币名称 单价金额 计量单位 贸易术语 例：USD 100．00 / dozen CIF London 即：USD(货币名称)、1000.00(单价金额)、dozen (计量单位)、CIF London (贸易术语)。 进出口商品的作价原则 按照国际市场价格水平作价 结合国别和地区政策 结合购销意图 作价方法 固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。 固定作价 USD 100 per MT CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。 价格调整条款(price adjustment clause) 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围(如5%),初步价格可不作调整。 滑动价格 （P181） The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ××× (month)19 ××. Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b × + c × ) 出口企业定价应考虑的主要因素（1） 产品质量和档次（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势） 公司的经营目标和战略 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异 出口企业定价应考虑的主要因素（2） 成本上升或下降； 国际市场需求是否有弹性； 进口国消费者偏好； 东道国政府贸易保护 (关税\反倾销\补贴与反补贴)； 汇率变化； 通涨问题； …… 计价货币 是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换货币。出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。 出口交易中常用的计价货币 计价货币的汇率折算 汇率是两国货币之间的兑换比率。汇率的折算有直接标价法与间接标价法两种方法，我国采用直接标价法，即用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量）。例：100美元=651．79元人民币。 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，用买入价；进口付汇是银行买入本国货币，卖出外汇，用卖出价。 2011年4月17日人民币汇率 将本币折成外币用买入