第七章 进出口商品的价格1.pptVIP

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第七章 进出口商品的价格1

三、货币的报价折算 1、本币折算外币 2、外币折算本币 3、由一种外币折算成另一种外币 (2) 要考虑运输距离、交货地点和交货条件 国际货物买卖一般都要经过长途运输,运输距离的远近影响运费和保险费的开支,从而影响商品的价格。因此,在确定商品价格时必须核算运输成本, 同时还必须考虑交货地点和交货条件和由此而产生的责任、费用和风险的不同。例如,同一运输距离内成交的同一商品,按CIF条件成交同按DEQ条件成交,其价格显然是不同的。 (3) 要考虑季节性需求的变化和成交数量 在国际市场上某些节令性商品,如赶在节令前到货,抢行应市,即能卖上好价,过了节令的商品往往售价很低,甚至以低于成本的“跳楼价”出售,因此充分利用季节性需求的变化,争取按有利的价格成交。 同时,还要考虑商品的成交数量,因为成交量的大小影响价格。不论成交多少,都是一个价格的做法是不当的。 一般地,若成交量大时,在价格上应给予适当的优惠,或者采用数量折扣的办法等;反之,成交量过少,甚至低于起定量时,也可以适当的提高出售价格。 (4) 要考虑支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小都影响商品的价格。支付条件中包括支付方式和支付货币。价格的制定要与其相结合。 例如,对于出口方来说,若确定的支付方式对己不利,那么价格可定的高一些。同一商品在其他交易条件相同的情况下,采取预付货款和凭信用证付款方式下,其价格应当有所区别。 同时,价格还要与使用什么支付货币相结合,因为,货币的币值是随着汇率的变化而变化的,汇率又是不稳定的,付出或收取的货币币值可能会上升或下降。 所以,确定商品价格时,一般应争取采用对自身有利的货币成交,如采用不利的货币成交时,应当把汇率变动的风险考虑到货价中去,即适当提高出售价格或压低购买价格。 三、做好比价工作和加强成本核算 (一)做好比价工作 (二)加强成本核算 1、出口商品盈亏率 2、出口商品换汇成本 3、出口创汇率 出口盈亏额(人民币) 出口总成本(人民币) 1、出口盈亏额计算公式如下: 出口盈亏额 =(出口外汇净收入×银行外汇买入价) – 出口商品总成本(退税后) 出口盈亏率 = 2、出口商品换汇成本 外贸企业在每笔出口交易中,应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率(银行外汇买入价)。 出口商品换汇成本(换汇率)的计算公式如下: 出口商品总成本(人民币) 出口外汇净收入(美元) 出口换汇成本 = 3、外汇增值率计算公式如下: 外汇增值率 = (成品出口外汇净收入– 原材料外汇成本)      原材料外汇成本   ×100% 四、出口退税 出口退税,其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。 出口货物退税制度,是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担,使本国产品以不含税成本进入国际市场,与国外产品在同等条件下进行竞争,从而增强竞争能力,扩大出口创汇 第三节 作价办法与佣金折扣的运用 作价方法: 固定作价:买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见的做法。 非固定作价:非固定价格在外贸业务中也叫“活价” 。买卖双方在磋商交易时,可以先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法,暂不确定成交价格。 (一)固定作价 USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定,应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。 按照各国法律的规定,合同价格一经确定,就必须严格执行,任何一方都不得擅自更改,在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。 (二)非固定价格 1. 只规定作价方式而具体价格留待以后确定? 这种规定又可分为下列两种方式:一是在价格条款中明确规定订价时间和订价方法。例如“在装船月份前50天,参加当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格”;或“按提单日期的国际市场价格计算”。 二是只规定作价时间,如“由双方在××年×月×日协商确定价格”。 2. 暂定价格? 即在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行最后清算,多退少补。 3. 部分固定价格,部分非固定 有时为了照顾双方的利益,解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧,也可采用部分固定价格,部分非固定价格的作法,或是分批作价的办法,交货期近的价格在订约时固定下来,余者在交货前一定期限内作

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