“秀丽家园”网站运营计划.docVIP

“美丽家园”网站运营方案 “美丽家园”网站运营方案 网站定位：以家庭为目标，依靠公司软件所带来的装修公司人气，围绕家庭生活各个方面展开主题栏目，比如亲子育儿、家庭情感等等方面； 初期运营，则侧重于情感、单身相亲活动、网友聚会栏目等形式，为网站聚拢起后续发展会员储备，二者并重。 运营方式： 网站整体分三个板块独立运营，主要分装修相关板块、互动社区板块、团购板块。 一、装修相关板块：配合公司软件销售功能提供：装修相关知识、客户与装修公司在线沟通、各大装修公司近期动态等。。。板块内容需不断更新，当人气积累到一定程度，可配合合作装修公司做一些落地推广、销售活动，以增强其在苏州装修网站中所占比例及影响力，为后期盈利打下基础。团购及互动社区板块的运营目的，就是为装修版块发展提供充足的会员基础。 二、互动社区板块：“美丽家园”网站核心板块，为苏州（各城市分站）老百姓提供同城咨询、交友聚会、情感交流、单身交友、同城交易等服务，板块核心突出互动性，以SNS模式为建站核心，以苏州本地QQ群为主，整合其资源，与相关人员建立起共建网站，利益共享关系为推广原则，可有效降低推广费用，提高投入成效比。 互动社区，必须以落地活动为核心，来带动线上的活跃度，比较繁琐，暂时掠过。 三、同城团购： 作为10年新兴的网络营销模式，团购最大的功效就是能在短时间内聚拢起庞大的客户群体、获取第一手的客户个人信息，这些信息对网站整体发展具有不可估量的作用，通过会员资料细分，能为网站其他版块及商业模式运营，提供足够的人气。 传统团购，主要以餐饮、服务型企业为主要服务对象，目的是为聚拢当地商家资源、客户资源，为今后对本地商家提供广告、推广活动等盈利模式打基础，抢夺传统网站当地份额做前期准备，例如拉手、满座等全国性的网站，豹团、久团等本地型的网站。 作为新的团购站，目前想与拉手、豹团等本地网站，用相同模式做竞争，将会难度很大。但团购本身的实质，是做产品及服务的销售而已，除了餐饮、服务型企业，还有更多的生产型企业所生产的家用日常用品、区域特色水果、干果等等，也需要做销售、在区域内进行推广，这块目前来说还没有大型团购网所关注，（除了淘宝）。若公司做团购，可走此模式，以实物作为团购主线，撇开大部分中间环节，为苏州消费者提供物优价廉的产品。以团购模式，来带动网站整体人气。当网站人气达到一定规模，反过来再去运营餐饮、服务性行业的团购活动。此两种模式只是需有侧重点，在同一时间并不排斥同步进行。 三个板块，网站初期，以团购为主、社区网站（SNS网站）同步推广；装修版块次之。 社区及装修版块，只求内容更新、版面不断优化，累积人气；而团购则是网站初期盈利的主要来源。 中后期，网站主要的赢利点，将偏向于社区网站的广告、主题活动等来源；装修版块的装饰公司团购、建材团购、落地活动等收益。 网站运营核心，在于网站的上线后推广，这是重点中的重点，将另行介绍。 步骤： 1、 建站：按此思路运营，首先的重点，将是三个板块的后台整合，如何达到三个板块资源互享、互通，将是难题，对网站开发技术要求将比较高，具体本人也不是太了解，只是通过观察得出的初步结论，是否能整合三个板块，具体如何，需与技术开发人员沟通后才能得出结论，是否能按此模式进行互通运营。 2、 推广先行；网站建设时间跨度比较大，在建站同时，推广需走在前面，包括QQ群、邮件、短信、挂号信、软文等推广模式，先期需先造势。需先建立一强劲推广团队来进行运作。推广人群一为网上人群，二为小区、新村、写字楼为推广重点。 3、 团购产品商家选择：完全不必局限苏州本地商家，真正好东西散步全国各地，建站同时，市场营销团队将通过互联网寻找全国适合运营产品、找寻愿意合作供应商及厂家，以区域品牌推广作为谈判推动点。 4、 通过前期的工作准备，上线后将以主题活动作为网站上线推广的重头戏，比如最近中国严重的通货膨胀，就可作为推广主题（也可以其他由头为主题）。 以下为个人浅介： 以此模式进行运作，好处在于可行性比较高，劣势在于初期人员投入比较多，三个板块需有三个团队进行运营，公司初期投入会比较大。 装修互联网行业，客户群体相对比较固定，有其局限性，虽然在此行业内，有我们的优势，行业竞争异常激烈，当面与搜房、上团等强势网站进行抗衡，不是明智之举； 而社区，用户群体庞大，基本没有局限性，而这一部分人群，又总会经历结婚、买房装修等人生步骤，聚拢起这部分人群，可为网站今后发展打下坚实基础；同时，通过公司软件市场占有率提升所带来的已婚、购房人群，加上其他推广渠道所来的已婚人群，这部分人群是消费能力最强的人群，聚拢起这部分人群，为社区其他营销模式的发展，亦是极大助力。辅以团购这种新兴模式，利用其庞大汇聚人气的助力，网站成功几率将大大增大。 以上，是网站运营的一些浅薄个人想法，供参考，谢谢！ 附件一